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忙銷售

銷售是企業生存的生命線，在農資市場競爭白熱化的當下，幾乎每個企業都把銷售定位成事關企業生死存亡的頭等大事。談到銷售計劃，農資行業的“國家隊”——中農控股一位負責人表示：“2017年，北方市場我們要堅持不懈，而南方市場今年要繼續深挖。沒有市場和銷量的支撐，再好的產品也無用武之地。”

忙建設

農資行業目前整體產能過剩，但是企業的規模效應、差異化競爭也越發明顯。這個時候有的企業選擇了投建新項目。安徽茂施農業科技股份有限公司董事長鐘成虎表示，總投資1.25億元的茂施青陽年產50萬噸水稻控釋肥項目日前正式開工建設，并計劃于今年春夏之交投產。

在整個行業還未走出“寒冬”的當下，市場持續低迷，大多數化肥企業都在減產、停產、緊縮開支的情況下，鐘成虎認為，水稻是控釋肥潛在的最大市場，雖然目前化肥行業遇到了前所未有的困難，但是我們依然對茂施青陽項目的發展前景十分看好。

 忙服務

肥料要扛到田間地頭、農藥要講解清楚指導施用。利潤的下降、競爭的激烈程度讓農資企業的服務越來越精準。在企業轉型升級的浪潮中，廣西田園生化股份有限公司帶領經銷商轉型做農事服務聯盟，實現逆勢盈利。截至2016年12月，在全國范圍內已組建近2000多支打藥隊，實際作業面積超過500萬畝次。

農資經銷商轉型成立農事服務聯盟，就是為了節省勞動力，通過專業化、社會化、全程化和跨域化的農事作業服務組織，來優化農業生產力要素配置，提高農業設備和人員的利用率，拓展相關植保及農事服務來增加對農戶的黏性。也可將流通環節由兩層縮短為一層，通過削減中間環節加價、交易及庫存費用，降低農資價格30%～40%，再加上作業服務帶來的營業額，盈利空間可提升40%～60%。（農導）