2017-02-23 09:20:00 劉省平
原標題：新一輪大洗牌時代 中小型農資企業何去何從？
近兩年，國家經濟下行，消費者購買力普遍下降，關乎國計民生和農業發展的農資行業總體產能嚴重過剩，而市場需求總量又在逐漸減少，農資行業進入新一輪的大洗牌時代，除了大型國有農資企業、外資農資企業所受影響不大，大多數中小型農資企業都陷入迷茫和困惑，不知何去何從……
歷史：我國農資行業的快速發展
農資行業是我國一個相對比較傳統的、發展稍微緩慢的行業，但隨著生產力地不斷發展，尤其農村家庭聯產承包責任制政策的貫徹落實，摒棄以前農民公社的落后方式，大大提高了農民生產積極性，農資行業開始了近三十年的快速發展。早期，農資企業的產品結構普遍單一，拿肥料產品來說，大都以單質肥為主，企業之間的產品幾乎沒有多少差異；自復合肥誕生以后，農資行業受到醫藥保健品、快速消費品等行業的影響，很多農資企業有了品牌意識，產品線逐漸豐富，單品包裝和賣點有了明顯的差異化，導入了現代營銷管理和市場推廣手法，整個行業由此進入前所未有的發展高峰，一些區域性乃至全國性大品牌大量涌現出來。另外，很多外資農資企業趁機潛入，意圖分食中國農資市場“大蛋糕”。
“三十年河東，三十年河西。”2008年，受到美國次貸危機所引發的全球經濟危機的影響，中國農資行業逐漸陷入了低谷，發展放緩。由于諸多原因，不少中小型農資生產企業元氣大傷，陷入困境；全國各地很多農資經銷商，也因農民進城打工、土地流轉、嚴重賒銷等原因，生意不景氣，陸續轉行。近兩年，我國整體經濟下行、各行各業都或多或少受到影響，市場愈發疲軟……
另外，由于多年來我國市場經濟的快速發展，工業化進程推進速度過快，生態環境遭到嚴重的破壞，一些不符合國家政策要求的中小型農資企業，經不起被停產、整頓的折騰，加之銀行貸款麻煩、融資能力差等問題，導致資金鏈斷裂，核心人才流失等一系列問題，從而導致企業癱瘓或倒閉。
現狀：中小型農資企業的艱難生存
目前，我國的農資企業按其性質分，主要有三大類：一是國有企業，如中農農資、云天化、紅四方等；二是民營企業，如金正大國際、史丹利、深圳芭田等；三是外資企業，如美國陶氏益農、澳大利亞紐發姆、德國拜耳等。農資產品包括：農藥、種子、地膜、肥料及農機具等。農藥的科技含量相對較高，因此進入中國農資大市場的外資農藥生產企業，要比肥料生產企業數量上多一些；一些外資肥料企業主要集中在新型肥料。外資農資生產企業資本雄厚、科技發達、理念先進，且又善于管理運營，所以市場份額在不斷擴大。我國民營農資企業盡管基數很大，但基本是各占一片山頭，難以形成集群效應和規模效應，抵抗市場風險的能力很弱。
目前，就全國范圍來看，能持續健康發展的民營農資企業為數并不多。個別民營農資企業由于前幾年在營銷和管理做得較好，獲得豐厚的銷售利潤，也獲得了國家項目資金扶持，加之在商業模式、經營模式、營銷模式等諸多方面的創新，還贏得了資本市場的青睞，從而如虎添翼。大多數中小型農資企業，規模小、資源少、產能低等自身因素，根本無法與國有企業、外資企業、大型民營企業抗衡，要么“偏安一隅”，要么被“淘汰出局”。
出路：中小型農資企業需改革創新
對于那些經營嚴重虧損而不思進取的中小型農資企業來說，與其總被政府相關部門檢查整頓，被金融機構跟在屁股后面逼債，還不如花點心思把企業及項目包裝好，讓實力強大的企業收購或控股。要想繼續求生存和發展的中小型農資企業，就需痛下決心，進行大刀闊斧的改革，根據國家經濟形勢、行業發展階段、市場變化趨勢，整合利用資源，制定出適合當下和未來三五年的企業戰略、經營目標及實施計劃，配套科學管理體系，上下一心，步步為營，“擼起袖子加油干”。
中小型農資企業還需注重在商業模式上的大膽創新。據《科學投資》雜志調查發現：“在創業企業中，因為戰略原因而失敗的只有23%，因為執行原因而夭折的也只不過是28%，因為沒有找到贏利模式（即商業模式）而走上絕路的卻高達49%。”商業模式亦稱“贏利模式”，就是企業通過什么途徑和方式來獲取利潤。亞歷山大·奧斯特瓦德和伊夫·皮尼厄在《商業模式新生代》一書中指出，商業模式包含九個要素：價值主張、客戶細分、客戶關系、關鍵業務、關鍵資源、關鍵合作、分銷渠道、成本結構和收入來源。商業模式的設計，首先要確定一個中心，即價值主張；其次要掌控好兩個重要端口：一是成本結構，二是收入來源；三是要把握好支撐成本結構的關鍵業務、核心資源、重要合作伙伴三個基本環節，同時更要掌控好與利潤來源密切相關的客戶關系、渠道通路、客戶細分三個方面。商業模式的設計，應基于對人性的假設，對目標市場的理解，對用戶需求的把握，對競爭格局的認知，通過系統分析，把經營理念、終極目標設定好，把用戶心目中理想的完整產品描述清楚，把實現目標的關鍵要素和主要矛盾羅列出來，把潛在的問題和風險先預知，從而根據目標去配置資源。
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