2017-03-07 14:18:00 趙久靈 本報記者 王永慧
“種玉米還能得十萬大獎，這擱以前哪敢想啊！”在首屆“聯創杯”聯創808玉米狀元大賽河南賽區頒獎盛典上，2000余名身穿紅色沖鋒上衣的聯創808種植戶將河南人民大會堂匯成了紅色的海洋，大家共享“種好聯創808，十萬大獎拿回家”的盛宴。在隆重熱烈的氛圍中，耗資百萬元的聯創808狀元大賽系列活動圓滿收官。
狀元大賽貫穿玉米整個生育期，分別在苗期、拔節期、孕穗期、成熟期等五個階段進行層層篩選，多輪評比，最終經專家測產、實打驗收，才評出各級獲獎者。而河南、皖蘇、華北、山東賽區各設一、二、三等獎分別獎勵10萬元、5萬元、1萬元的標準也刷新了行業記錄。
創新營銷模式打造龍頭大單品
強勢打造龍頭大單品，除了要求品種本身過硬外，還要有匹配的營銷推廣手段，2016年北京聯創種業推出了“狀元大賽”這項重大的創新型營銷活動。
“在產品高度同質化的今天，只有創新營銷模式，從賣產品轉向賣服務，為顧客提供解決方案，通過教育培訓服務，釋放產品能量，讓顧客感覺物超所值，才能實現持續購買。”談及產品營銷，北京聯創種業股份有限公司總裁彭澤斌頗有心得。而他也表示，正是聯創人堅持創新經營模式，緊抓種子質量，重視售后服務，嚴格監管市場，宣傳持續有力，才造就了聯創808深受基層老百姓追捧的現狀。
科技示范引領良種良法配套
在良種推廣的同時，進行科技示范引領，作為聯創808自主研發單位，北京聯創種業股份有限公司從開始便在布一大盤棋。
北京聯創種業副總裁張林說，首屆“聯創杯”聯創808狀元大賽就是以科技示范為入口，以現場觀摩為手段，讓農戶親自體驗種植效果。將“科學種田，良種良法”的理念，貫穿于大賽活動和整個營銷推廣活動的始終。要求參賽的種植戶要有科技意識，能夠接受技術指導，會用智能手機、微信等。在比賽當中，參賽選手紛紛亮出自己科學種田的高招。
山西運城河津縣小梁鄉胡家堡村的胡文孝老先生，從手機報獲得玉米去雄可以提高產量和縮短生育期，為了讓玉米后期灌漿好，養分不流失、不浪費，他在玉米完全授粉結束后不畏酷暑、頂著烈日下田將一棵棵玉米天花剪去，整塊參賽田長勢整齊劃一。
趙家莊官莊村的參賽戶趙剛，對于自己的參賽田更是苦心經營，今年老趙整個周期總共給自己的聯創808參賽地澆了5次水，噴了8次藥，所有的玉米株距都是25公分，一排排玉米像衛兵一樣高聳挺拔，長勢甚是喜人……這樣的案例，在聯創808的種植當中比比皆是。
“2017年種玉米，只有降低成本，提高產量，以良種良法為核心，實現農機農藝相融合，才能創造效益。”北京聯創種業陜晉營銷中心總經理趙久靈表示。
攜手大龍頭共享財富夢
在種業行業相互角逐中，北京聯創種業高瞻遠矚，走在了市場前列。聯創808在短短兩年時間，推廣面積已達六百萬畝，2017年將達1000萬畝以上。
“由提高產量向提高效益轉變，選育出適宜機械化收割、能夠規模化生產的懶人玉米品種。”作為聯創808的領銜育種專家，王義波直言。經7年努力育成，種植結果顯示，聯創808具有抗病抗倒、脫水快、產量高、適合籽粒直收等多重優點。而目前，該品種已通過了華北、西北和西南區的兩年國家區域試驗，2016年在這三個區同時進入第三年的國家生產試驗，有望成為通過全國四大玉米主產區審定的四大區全覆蓋的玉米穗粒兼收型機收玉米新品種。
彭澤斌意味深長地說：“龍頭品種市場份額大，龍頭品種使用周期長。抓住了龍頭，就抓住了市場。‘聯創808狀元大賽’是一項讓利于民的惠農活動，2017年我們將會一如既往的舉行第二屆狀元大賽，我們希望好的品種能走進千家萬戶，也希望廣大種植戶能攜手龍頭大品種，真正實現財富夢。”
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