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過去，消費者對農產品的認知更多的來自地理品牌，比如五常稻米、贛州臍橙等。當下的農產品市場營銷，已經從過去的品質營銷，發展到現在的品牌營銷、文化營銷，而靠“講故事”的方式營銷農產品，更是成為越來越多的新農人的新選擇。

“好米來自北大荒，江川稻米第一香”的品牌故事，打響了有機稻米的品牌；“七里嘎山———七仙女沐浴的仙境”的傳說故事，更是成為大榛子、林下參、紅松果的形象代言……一個個鮮活的故事，不僅將黑龍江墾區的農產品，同地域文化、歷史典故等要素緊密地聯結在了起來，富有人情味的營銷手段更是深深地打動了消費者的心。

有“故事”的農產品往往都有更高的“身價”，相應的，消費者對于這些農產品品質也會提出更高的期待和要求。就目前而言，受農產品生產周期長、風險大，儲存條件不佳、物流不暢通，以及季節性制約大等因素影響，導致農產品往往無法保持穩定的品質，這成為制約農產品銷售的難題，是我們在任何時候都必須首要重視和解決的。可見，講好故事只是解決農產品銷售的第一步，而擁有優質的品質和口碑才是農產品走得更遠的堅強保證，唯此也才能真正持續地吸引消費者買單。（盧靜）