2017-04-12 14:31:42 記者 單保江
第一書記工作隊幫助沾化規劃建成了集旅游采摘、休閑娛樂、民俗游覽于一體的千畝冬棗采摘園。冬棗成熟時節，游客絡繹不絕。記者 單寶江攝
4月初，山東沾化臺四村的冬棗園里，棗樹剛剛長出嫩綠的小芽。棗農劉清華 在自家的棗園修剪著枝條。隨著剪刀的咔嚓聲，地上落滿了多余的枝杈。春到棗園，棗農們修剪著豐收的希望。
但兩年前，當山東省國資委派駐濱州市沾化區大高鎮譚家村第一書記兼工作隊隊長的張慶旭走進貧困戶家動員他們種棗樹時，村民們都有些擔憂。“幾千塊錢建大棚，萬一賠了呢？”“冬棗大棚好是好，可俺不會管理咋辦？”
沾化是冬棗之鄉，張慶旭和山東省國資委其他4名干部組成第一書記工作隊，分包譚家、臺一、鏟頭李、單家、臺四5個貧困村。進村調研，他們很快就理出了這5個村的脫貧思路：利用當地優勢，發展冬棗大棚，同時建設冬棗儲存氣調庫解決冬棗儲存問題。這樣干起來，這幾個村脫貧就有把握。
但真要干，貧困戶很畏難。面對現實，張慶旭感到，扶貧一定要先扶志，要幫助群眾從思想上拔掉窮根。
沾化與壽光都毗鄰渤海萊州灣畔。當年壽光發展冬暖蔬菜大棚，有現成技術嗎？群眾不怕賠本嗎？5位第一書記組織5個村的干部群眾320余人到壽光現場考察，到山東農大以及濱州一些地方開闊眼界，還開展了大規模的技術培訓。一路參觀下來，群眾動心了：脫貧致富，只有苦干一條路。
貧困戶行動起來了，紛紛學技術、包大棚。工作隊利用扶貧資金300萬元，建設冬棗日光大棚270畝、高標準鋼結構大棚7畝和總容量520噸冬棗儲存氣調庫17個。這些設施的建設和使用，都按照村戶共建、收益共享、貧困戶優先的原則。大棚和氣調庫協同，形成冬棗銷售聚集優勢，吸引大客戶進村收購，形成了冬棗“產儲銷”一條龍，解決了過去群眾最頭疼的賣棗難問題。
有了這些設施，貧困戶只要想干、敢干，就不怕沒錢掙。劉清華上有生病的公婆，下有還在讀書的兒子，全家一年收入僅有一萬多元。當看到第一書記幫助鄰村建冬棗大棚，同樣的1畝棗能賣2畝的錢后，劉清華被深深觸動。第二年，在第一書記的支持幫助下，她借錢建了6畝大棚，一年就掙了8萬元，摘掉了貧困帽子。2016年11月，有了積蓄的她一次就流轉了20畝冬棗地。
工作隊經過兩年的推廣，引導農戶跳出單純的糧棉生產結構，改種冬棗或自費建起了冬棗大棚。像劉清華這樣的勤勞致富典型越來越多。
工作隊還爭取資金100萬元，撬動地方政府投資260萬元，規劃建成了集旅游采摘、休閑娛樂、民俗游覽于一體的千畝冬棗采摘園。冬棗成熟時節，游客絡繹不絕，鏟頭李村棗農宋德利高興地說：“以前是俺自己摘棗賣棗，還賣不出好價錢，現在坐在地頭上等著收錢，行情還更好了，第一書記的這個法兒真好！”
針對棗農最頭疼的賣棗難問題，第一書記重點在開拓營銷渠道上下功夫。首先，改變過去貧困村一家一戶“跑單幫”的模式，成立了國惠冬棗專業合作社，對接市場，規模經營。其次，聯合大眾網等新媒體，以山東眾籌網為平臺，成功推出兩期“沾化冬棗公益眾籌項目”，籌資近80萬元，通過電商、網購方式，直銷給消費者，由于省去了中間流通環節，棗農增收，消費者受益。第三，盤活線下營銷渠道。聯合藍海酒店集團，建立“藍海酒店集團沾化冬棗綠色基地”，并與一品金貴電子商務公司合作，通過“集團采購+高端定制”的模式，為棗農推介高品質冬棗。同時加大宣傳力度，主動出擊吸引超市、客商來村考察對接。兩年來，幫助棗農銷棗增收近百萬元。臺一村棗農段井文的優質冬棗更是賣出了30元一斤的高價。
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