2017-06-13 08:52:00
在剛剛過去的春耕銷肥拉鋸戰里，全國不少省份的渠道商和農資生產企業敗下陣來。其中，一向備受農資人青睞的東三省市場更遭遇“滑鐵盧”，一些經銷商的銷量減少直逼30%甚至更多。而奇怪的是，農民的用肥總量并未急劇銳減、種植結構也沒有大幅調整。為什么企業和經銷商的銷量驟降？
需求未變，用肥未減
在遼寧省開原市城東鎮，有著三十年的種植經驗的孟憲強不敢輕易改種，雖然現在國家出臺了多項支持大豆種植的政策，但是改種大豆后根本找不到專業的人指導種植技巧。“種植大豆的收益不確定性比較大。雖然一畝地能比玉米能多賺400來塊錢，但沒有專業人指導，我不敢輕易改種。”孟憲強說。
雖然玉米價格有所下跌，但用肥需求并未極劇下降。“雖然現在玉米價格不盡人意，但是能怎么辦呢？地該種還是得種，化肥該用也還得用，只不過少用點罷了。”農資經銷商徐華龍介紹，以往，當地每年一畝地用肥約130斤左右，今年減少到了110來斤，減量不很嚴重。
銷量銳減，利潤驟降
遼寧省沈陽市批發商王彥敏用“前所未有的清淡”形容春耕銷肥。“至今市場也沒啟動，雖然年前、年后分別鋪了兩批貨，但是走量一茬不如一茬。以前賣肥還有個小高潮，今年極其清淡的就結束了。”王彥敏預判，按照今年這種情況，全年最好銷量也就4萬多噸，這相比去年將減少約34%。
經銷商銷量慘遭“滑鐵盧”，農資生產企業也未能幸免。吉林市輝隆肥業有限公司總經理陳虎感嘆，近幾年，尤其是今年一季度，正規復合肥和摻混肥廠家在東三省的生存狀況異常艱難：前期原材料價格比較低，后期漲的很厲害，這給一些具備資金實力的生產企業，創造了一定的利潤。但是整體來說，大部分企業出廠價都壓的很低，盈利微薄。
市場艱難，如何突圍
當前，生產企業正在不斷“創新營銷模式、升級產品品類、增強工藝技術、提高服務能力”，這些舉措可以令企業更好地服務農民，保護市場份額。針對經銷商這個環節會不會被取代的問題，業內有關人士表示，廠家并不愿意為了一時利益而把經銷商這個環節跳過去。有些經營能力存在問題經銷商會被取代。
此外，對于忽悠團和標識不規范小廠家的沖擊，業內人士表示，規模種植者趨向于專業化、年輕化，這對于正規企業和渠道的發展絕對利好。淡季的時候，不少企業都會下鄉教農民如何辨別真假肥料。同時，呼吁政府能夠繼續加大打假力度，讓忽悠團和違規企業無處遁形。（歸曉謙）
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