2017-09-19 14:33:00 王永慧
9月16日，以“新調整、新轉折、新起點”為主題的農一網“遵義會議”在江蘇鹽城隆重召開。會議緊緊圍繞“服務于工作站和種植大戶的垂直專業電商”這個農一網的最新定位，進行深入細致的探討交流，為農資電商下一步發展指明了戰略方向，做出了戰術安排。
農一網總經理王興林分析說，我們堅信農資電商一定能夠取得勝利。隨著國家政策扶持農業的力度越來越大，土地流轉加快，品牌農業大力實施，種植大戶越來越多，成為農業生產的中堅力量。針對這一趨勢，農一網對自身定位做了調整——由“專業服務于農資零售商和種植大戶的電商平臺”升級為“服務于工作站和種植大戶的垂直專業電商”。農一網將聚焦工作站和種植大戶開展工作，鼓勵工作站搶抓大戶、服務大戶。
農一網投資人、輝豐股份董事長仲漢根
農一網投資人、輝豐股份董事長仲漢根對農一網的電商模式、發展路徑做了深入剖析和全面總結。他指出，農一網三年來最大的收獲就是建立了網絡信任，實現了品牌價值。“正品·溯源、優質·優價、創新·創牌”的12字方針，確保了農一網在廣大用戶當中形成了極好的口碑——凡是農一網的產品，都得到了廣泛的認可和好評。農一網正在進行的是一場沒有經驗可以借鑒的革命，在前進過程中必須不斷地自我調整與完善。此次專題會議，就是要糾正農一網目前遇到的一些問題，明確下一步發展方向和工作重點。仲董用“B2C、C2M品牌定制、戰略火箭軍”三大關鍵詞，高度概括、形象生動地指明了農一網的發展路線。
仲董強調，信息對稱、渠道扁平、市場無界、讓更多人參與是電子商務的四大特征。農一網的電商模式由B2B2C堅定不移地調整為B2C，定位為“服務于工作站和種植大戶的垂直專業電商”，就是要強化工作站的作用，由工作站面對種植大戶等C端，針對大戶的規模優勢和廣泛影響，全面提升技術服務與市場運營水平，塑造農一網品牌。
C2M品牌定制（Customer-to- Manufactory顧客對工廠）是“先銷售、后生產、零庫存”的先進商業模式，仲董對此進行了全面調研和深入思考，并將其核心提煉為“整合資源、積累數據、個性定制、批量生產”。他指出，新版《農藥管理條例》允許獲得登記的產品可以委托生產；同一產品可以有多個注冊商標名稱且不用備案。這些新規為農藥產品定制創造了良好的政策條件。農一網作為開放的專業平臺，本著“讓更多人參與”的原則，亟需與資金實力雄厚、推廣服務能力強的經銷商開展深入的C2M品牌定制合作，實現路徑就是充分發揮平臺資源整合的優勢，為這些經銷商定制特有的產品，幫助經銷商打造自己的服務品牌，進而實現上游生產廠家、中間農一網平臺、下游服務商多方共贏。
農一電子商務（楊凌）有限公司自今年4月份成立以來，借助國家楊凌農業高新技術產業示范區的科技、人才、區位優勢及物流成本優勢，實現了三大突破，即“一瓶一袋可發貨、無工作站的空白區域可發貨、工作站不配合區域可發貨”，提升了運營水平與技術服務，有效代購發展工作取得明顯進展，被仲董稱贊為農一網的“戰略火箭軍”，并寄予厚望。
據了解，農一網自2014年11月正式上線以來，一直秉承“正品溯源、優質優價、創新創牌”的宗旨，產品線從初期的草甘膦，毒死蜱等通路產品豐富為藥、肥差異化產品及解決方案。不僅可以滿足大眾的需求，還能讓合作者利用平臺和產品建立忠實有客戶群體，獲得可觀收益。目前農一網已經發展800余家工作站、5萬余名有效代購員，累計實現交易額8個多億，服務區域覆蓋全國60%的農業種植區。我們有充分的理由相信，在不斷試錯糾錯中前進的農一網，伴隨著戰略戰術的不斷優化，伴隨著新型肥料、C2M品牌定制、金融服務的逐步推開，必將在農資電商這場革命中取得勝利，為藥肥雙減、降本增效、提質增產，為農民增收、農業增效做出巨大的貢獻。
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