2018-02-01 17:32:21
不忘初心 繼續前進
農一網扎實推進農資電商發展
近日，以“凝心聚力，共繪藍圖”為主題的農一網縣域工作站懇談會在江蘇大豐隆重召開，近200位農資電商人熱烈討論、獻計獻策，大家普遍認為：農資電商的過程雖然曲折，但前途一定是光明的。在某平臺停擺、農資電商歸于沉寂的環境下，農一網緣何能夠保持旺盛的生命力并穩健向好，讓我們一探究竟。
模式創新，為終端農民省錢，讓中間有賺頭。上線以來，農一網成功探索出了“平臺+縣域工作站+代購”的運營模式，強調信息對稱、渠道扁平，上線產品價格透明，一般要比零售店便宜30%~50%?？h域工作站（經銷商）不但能完成農資的快速配送，而且精通農資使用技術，可以解決售后服務問題。代購是由鄉村零售店、合作社組織、種田大戶等發展而來，這些人接受新事物快，也有較強的推廣能力。工作站和代購按照各自完成的任務，可以獲得8%~34%的收益。隨著市場的不斷認可，農一網工作站的覆蓋率越來越高，至今已發展縣域工作站800余家、代購7萬余名，累計成交9億多元，銷售農藥近3萬噸，為農民節省用藥成本近3億元。僅2017年就實現交易額4.5億元，成為名副其實的農資電商領導者。
此次懇談會上，本著立足長遠、兼顧當下的原則，農一網對工作站、代購之間的收益分配做了調整；并把產品推廣費的使用設計成雙軌制運行，按照銷售額和產品結構，工作站可自行決定推廣費全額返還或者申領使用，處理方式更加科學靈活，工作站受益更多。懇談會上還發布了“豐收年景”、“農一福”兩款專門訂制的品質白酒，助力工作站維護客情關系，受到與會者紛紛歡迎。
渠道下沉，真真切切做農資。目前，農資電商的接受程度還較低，一個主要原因是用戶習慣并依賴于傳統渠道的現場購買，擔心農資電商的售后服務和技術指導跟不上。這對其它電商平臺來說確實是個突出問題，而對于有著深厚農化、植保背景的農一網來說卻是機遇和優勢。為做好線上線下結合，農一網的渠道將不斷下沉，著力強化地推。2018年計劃組織強有力的專家團隊深入田間地頭，面向種植大戶、零售商、農民召開1000多場推廣會、培訓會，手把手教農民植保技術、施肥技術、田間管理技術，近距離幫助農民朋友解決好生產中遇到的各種問題，讓農民用上好產品、享受好服務。與此同時，原有的《專家大講堂》、農一問答、“農一網農”等線上服務模塊，將進一步得到加強，并通過農一網APP、微信群、有線電視、客服熱線等多種方式廣泛傳播。
江蘇大豐工作站季建國2017年銷售額突破1700萬元，已發展代購點60家、種植大戶198戶，輻射面積13萬畝；山東龍口工作站郭慧蘭2017年12月26日成功召開種植大戶千人會議，從以前的賒欠到現款銷售、預付預售，至今天天收款；湖北仙桃工作站孫元才區域備貨總額202萬；福建三明工作站林昌峰作為一位農資新人，與農一網合作第一年就銷售了400萬元。這些工作站一直是農一網的忠實粉絲，是農資電商的堅定踐行者和最大受益者，他們都能將線上線下、網銷地堆有機結合，把銷售與服務工作做到了極致。
正品溯源，優質優價，創新創牌。農一網視產品質量如生命，有非常嚴格的品質管控體系，所有產品都出自輝豐股份、江蘇騰龍、江蘇永安化工、允發化工、山東百農思達、江蘇瑞東、四川易達、川東農藥、連云港立本農化、南通聯農、南京軒凱等知名大廠家。剛上線的時候，由于產品價格明顯偏低，曾遭到競爭者的懷疑和舉報，工商、質檢、農業執法等部門檢查后認定產品全部合格。農一網在農民朋友當中也形成了良好的品牌和口碑——“農一網的產品，肯定沒有問題”。農一網產品線從初期的草甘膦、戊唑醇等通路產品豐富成豐收年景、用知樂、聚谷氨酸等差異化及解決方案產品，覆蓋殺菌劑、殺蟲劑、除草劑、新型肥料等全品類農資，在線銷售品規擴充至400多種。
強強聯合，借船出海。除了發揮優勢搞好自身發展，農一網積極與京東、天貓等平臺進行深度合作。2017年11月22日全國植保會上，農一網與京東達成戰略合作，開設京東專營店并入駐京東自營。雙方在供應鏈管理、農資產品流通、飛防植保等領域展開深度合作，農一網對上游供應鏈進行篩選，為用戶提供最有競爭力的正品農資和專業化技術服務。與此同時，農一網天貓旗艦店也正式上線。農一網還積極助力大眾創業，支持工作站、代購在淘寶等平臺開辦自己的C店。產品、物流、服務等全由農一網負責，店主只要負責宣傳、推廣、接單就能獲得豐厚收益。
據了解，農一網自2014年以來已投入8000多萬元。農一網投資人仲漢根堅信這個投入非常有價值。他認為，隨著土地流轉加快，種植大戶、職業農民、合作社等新型農業經營主體不斷涌現，加上農村信息化程度逐步提高，農資電商的運行環境會越來越成熟，農一網將不忘初心，繼續前進，農資電商必將鳳凰滐盤，走向成功。
實習編輯：于婷婷
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