2018-04-18 17:07:50
今年兩會，當問及當前乃至未來農業重點時，農業領域相關代表紛紛談到農化服務。回顧2017年，“產品退后、服務為先”在農資界已逐漸演變成全民認可的理念，而金豐公社、農分期、司爾特“二維碼上學種田”等農化服務的推陳出新，再度刷新人們對農業服務領域的看法，讓“農化服務”成為鄉村振興戰略下的熱點關鍵詞。
農資消費產生溢價要求
近幾年，隨著土地流轉的深入推進，種植大戶和新型農民逐漸崛起，農業種植模式正發生明顯變化，農資消費者開始有更多的溢價需求。中國石油和化學工業聯合會農化服務辦公室常務副主任李光指出，傳統意義上的農民即將退出市場，這要求農資企業必須跟上時代潮流，整合創新，開展新型農化服務。
李光強調，面對農業種植結構和消費者身份的改變，農資企業必須有前瞻性和預見性。事實上，“服務”二字的重要性從未被提到如今前所未有的高度，面對激烈的農資市場競爭中，除了要有優質的品牌效應，更要發展過硬的農化服務。
在農化服務上，目前已經有一些市場意識強、眼光敏銳的肥料企業正在加速探索農化服務新模式和新內容，不再只把農化服務作為營銷手段，而是定位為企業發展的核心戰略。中國農業大學資源與環境學院教授陳新平強調：“未來應是產品設計源于農化服務，農化服務反過來會促進產品的銷售。”與產品本身相比，農化服務創造的經濟效益更大，因此“輕賣產品+重賣服務”的農化服務模式自然而然地成為眾多肥料企業轉型升級的首選。
農化服務助農資企業領跑市場
金正大、中化農業、司爾特等企業不斷強化服務創新，正積極在農化服務方向上尋求到了大突破，并且已經嘗到了農化服務模式帶來的“甜頭”。司爾特積極開展各項“貼心”農化服務，推出了個性化定制配肥、“二維碼上學種田”等新模式，實現“測、研、配、產、供、施”一條龍服務。
基于司爾特的“二維碼上學種田”平臺，廣大農戶除了可以在線下可以接受到服務指導，還可以通過手機享受到優質農化服務，進而系統性地、科學高效地學習各類農作物的種植知識和技巧。此外，司爾特還推出了國內首款人工智能農化服務系統“季前早知道”農化預測AI平臺，其依托中國農業大學-司爾特測土配方施肥研究基地多年累積的大數據，能根據種植戶不同的種植區域及種植需求，量身定制作物的生長與土壤健康研究報告。
中國農業大學教授陳清認為：“農資產品加上個性化的服務是未來的種植業解決方案，今后，農化服務將成為農資企業壟斷市場的‘神器’，服務水平高下將決定市場份額的多寡。”如今“農化服務+優質產品”正成為現代化肥企業擴大市場占有率、提升企業品牌認知度的重要手段，也是優質企業帶領農戶共同致富的法寶之一。（據《中國經濟導報》）
實習編輯：于婷婷
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