5元錢8分鐘，3.5畝地打藥完成！
2018-05-04 08:59:30 牛興福
圖為農戶正在使用手機掃碼注冊租用共享植保機。資料圖
當前正值小麥田間噴灑除草劑的時節，跟往年一樣，山東省德州市陵城區張習橋村村民張良鎖一家又在地里忙了起來，不過今年他用新型履帶式電動遙控噴霧機替換了傳統的背負式噴霧器。而這種共享植保機讓張良鎖大開眼界，“人家把機器運到我家地頭上來，我直接掃碼開鎖加上農藥，就開始干活了。這種設備操作挺方便，農藥噴得很均勻，速度也快。”沒花什么本錢，自己操作機器，前后不到半小時，張良鎖就輕松完成了十多畝地的噴藥任務，平均每畝地使用費不到2元錢。張良鎖感嘆：“現在用的這個東西，以前真是不敢想，如果以后收小麥、玉米也有這樣的‘共享農機’，咱莊戶人就更省力、更省錢、更方便了。”
德州市陵城區糜鎮的農資經銷商張良國現場為筆者做了共享植保機的演示。只見他打開手機微信掃一掃，關注，這樣就注冊成會員了，然后點擊“開始使用”，根據提示點擊掃碼租用，設備就開始計時可以使用了。經現場測驗，張習橋村村民張陽家的3.5畝小麥，只用了8分鐘就噴藥完畢，一共花了5塊錢，跟人工打藥相比，用這種機器噴藥的速度優勢顯而易見，而且價格也非常便宜。當地的農民算了一筆賬，如果用人工的方式來打藥，100畝果園估計得用半個月，人工費用要2000多塊錢。而如果用這種共享植保機，花800塊錢，4天就能搞定。
筆者了解到，這種植保機械是由德州市力維機械公司研究開發并通過專門的互聯網共享平臺向社會進行投放的。該公司總經理陳良說：“我們就是做植保機械的，但是以前是通過銷售的方式，因為每臺機子的成本比較高，可能一年只能賣個幾十臺，我們也是很頭疼。通過大量的走訪、大量的市場調研，后來我們就借鑒當下比較流行的這種分時租賃的方式，建立了這個‘共享農機’模式。”
為了借力發展，這個植保機械共享平臺采用了依托農資經銷商設立服務站的形式來進行推廣。力維機械公司與各地基層的農資銷售站合作，簽訂相關合同，由公司免費提供設備和培訓，農資銷售站負責當地的運營，植保機租賃費用按比例進行分成。之所以這樣做的原因，陳良說他們希望借助各地農資銷售站的人脈，更好地進行推廣。“因為農資經銷商原來有一定的人脈資源，包括老百姓都是去他那里買化肥、農藥，這樣熟人間比較容易推廣。”
目前，該植保機械共享平臺已經在山東、河北、山西、遼寧等省設立了1670多個服務站。由力維機械公司免費提供植保機，服務站可以提取25%的服務費提成，還可以捎帶著賣點農藥，因此服務站的積極性很高。陳良說：“我們從今年開始已經投放了1300多臺設備，計劃全年投放將近5000臺以上。”
雖然使用“共享農機”價格便宜、效率高，但是在推廣中也面臨一些困難。作為第一批簽約的服務站，張良國目前有兩臺共享植保機，最近幾天，他每天至少要接到七八個訂單，需要給四五百畝地噴藥，兩臺植保機有點跑不過來。張良國說，現在經他的服務站注冊成為會員的人有50多個，但實際開機自己操作使用的人并不多。至于原因，在他看來有以下幾個方面：“有一部分人確實是操作不了，還有一部分人對它還是持觀望態度，到底打藥效果怎么樣？效率怎么樣？多花錢還是省錢？有些人也是不太信任。”
筆者采訪了一些村民，地塊小、等不到機器、不會用智能手機、擔心自己操作不了、不愿交押金等等因素都阻礙著農民去使用共享植保機。
那么“共享農機”接下來重點需要做哪些工作呢？筆者就此采訪了中農集團農業裝備有限公司總經理王新龍。他表示，“現在需要解決的，首先就是機器的使用量，要達到一定的量，這樣才能保證企業能夠有一定收益，才能更好地持續服務。其次是用戶的使用習慣需要培養。”
對此，陳良表示：“快速地大量投放機器，對我們企業來講壓力還是很大，比如說一下子投放幾萬臺，幾億元的資金，對我們來說確實很難去解決。所以還是穩扎穩打地往前推進比較好一些。先把這1000多個服務站都投放上設備。先讓老百姓把這個消費模式逐步培養起來。后期我們再逐漸增加設備的投放量。”他認為，目前植保領域的先進機械還比較欠缺，而植保作業面積很大，只要噴藥效率高、價格便宜，他們不愁沒有市場。“以德州為例，光小麥就有四百萬畝左右，哪怕只有1/3的地使用共享植保機，1畝地我們只收入1元錢，那一次噴藥差不多就能收入100萬元。而且農作物一年至少要噴三四次藥，加起來就有將近500萬元的收入。所以我們對盈利還是比較有信心的。”
實習編輯：于婷婷
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