——訪西安唯拓爾農業科技有限公司總經理梁筱崴
2018-05-29 17:28:00 李俊輝
眾所周知，以往農業領域的品牌建設相比其他消費領域，步伐較為緩慢。但是，隨著市場多元化發展，越來越多的涉農企業把品牌建設融入到企業發展的每個環節。西安唯拓爾農業科技有限公司就是這樣的一家企業。近日，本報記者專訪了該公司總經理梁筱崴。
記者：唯拓爾在品牌建設方面有哪些具體措施或者設想？
梁筱葳：發展品牌農業是由傳統農業向現代農業轉變的必由之路，是農業發展到一定階段的必然方向。作為一家高新技術型企業，我們西安唯拓爾公司引進了先進的德國工藝技術，致力于研發國際頂尖品質的高效緩控釋肥料。
唯拓爾以市場為導向，主動適應市場的多樣化、個性化需求，進行有效的品牌定位、形象塑造和傳播；以質量和效益為中心，不斷提升品牌農產品的質量，最大限度實現產品的經濟效益和社會效益。
唯拓爾也在積極穩定國際市場，通過過硬的質量，差異化的服務，目前已在德國、美國、意大利、泰國、馬來西亞、臺灣等30多個國家和地區開展業務，并在當地樹立起了良好的口碑和品牌形象。
我們的目標是，爭取最終在控釋肥領域起到品牌示范帶動作用，在提高經濟效益的同時，也從根本上幫助農戶提升農產品的品質。
記者：唯拓爾的發展理念是“成就農業未來”，那么你們的核心競爭力都有哪些？
梁筱崴：唯拓爾結合國際國內先進的控釋肥制造科技，擁有自主知識產權以及多項國家發明專利，國內唯一一家能做到三個月以上長效控釋肥的企業，產品最長空時期可達18個月，然而全球掌握此項技術的公司寥寥無幾。
控釋肥精準施肥技術的核心是根據作物匹配釋放曲線數據的積累，唯拓爾的核心競爭力及壁壘之一為十年間根據大田作物及經濟作物品種、土壤水質成分及元素釋放比例等核心要素形成的數據累積及分析系統。我們可以真正生產出精準控釋的控釋肥料，相比于傳統肥料，提高利用率，可以節省三分之一的用量，控釋肥有效期在3到6個月，可以大大節省農民后期追肥成本和勞動力成本，一次性施肥。
配方技術優勢：核心團隊在十年的出口經驗中積累了豐富的控釋肥貼體定制配方的經驗，獨有的研發能力，經成熟市場檢驗，能夠因地制宜的調整控釋配方和控釋方案。根據作物提供細分領域的控釋配方，效果更好。例如我們有專門的果樹專用控釋肥，玉米專用控釋肥，蔬菜專用控釋肥。
研發優勢：繼續開拓和研發其他幾家公司無法生產的控釋微量元素和其他新品 ，目前是全球唯一一家能夠生產控釋微量元素的企業 ，并替國際一些企業集團做微量元素控釋肥代生產，我們和國際一些知名制造商都有著密切的合作。
成本優勢： 依托國際先進的科技，結合國內的技術發展，唯拓爾不斷以降低成本，提高生產力為依托產業制造生產的成本優勢，整體運營、生產成本與主要競爭對手相比大幅降低，我們的市場價格相比較于同類型的國際品牌價格要低很多，是農民買得起的控釋肥。
市場優勢：依托高效成熟的市場渠道，建立層級分銷代理商體系，按照主要作物產區的使用體量及當地農資供銷體系鋪墊關系。
記者：在幫助農戶提升農產品品質的同時，唯拓爾如何提升自己的品質管控力？
梁筱崴：品質是企業的生命，這已成為人們的共識，在市場經濟條件下，企業要生存和發展，必須強化品質管理，使自己的產品或服務讓顧客滿意，并通過優質的產品和服務，提升企業的核心競爭力，占領市場。
我們致力于改善農業的生產現狀，提高肥料的利用率，并始終堅信“養分的控制釋放”是達成這些目標的最佳途徑之一。為此，我們研發出了具有市場領先地位的控釋肥料高效包覆膜技術——CRF-trar。并根據不同的土壤類型，氣候特點，作物需肥規律等，向市場推出了唯釋，釋加等多個品牌，及30多分養分配方，能夠適用于不同地區種植的多數農作物和園藝作物。
我們根據市場經濟體制的需要，將品質控制和預防管理從生產制造向兩頭延伸，面向市場，用戶形成全過程的品質管理。品質管理重在基礎，企業品質管理大量的工作是每個人，每天都在做的日常工作－－－調查，分析好每一個數據；維護保養好每一臺機器；嚴格執行作業標準，按作業指導書操作；制造中不生產不合格品，不接受不合格品，不把不合格品流入下一工序；
另外，在品質的標準上，是不應有一成不變的觀念的，昨天合格的東西，今天也許就是不合格的，我們為了適應用戶需求的提高和變化，要趕上和超過競爭對手，就必須在產品，服務和管理基礎工作上開展持續和有組織的改進活動。
我們開展全過程質量管理，在設計－采購－生產－銷售－使用－服務全過程實行品質管理，并盡可能的運行一些行之有效的手段，如：根據作物測土配方，因地制宜，精準配方設計，沿用精準出口的歐盟管理體系，以防止缺陷的發生和減少缺陷發生的頻率。
憑借遍布全球的銷售網絡，以及多年來在農業領域豐富的服務經驗，我們在全球范圍內積極推廣有關控釋肥料的技術、理念和產品，努力讓養分的吸收利用最大化，幫助作物提高產量和品質，為種植者帶來更多的收益，最終實現農業的可持續發展！
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