2018-08-22 16:48:52
本報記者 童 政
夏天，革命老區廣西百色市又是一個豐收的芒果季。從線上到線下，從田間到市場最后到消費者口中，甜蜜浸潤著每一個環節。百色芒果，書寫了從默默無聞到紅遍大江南北的傳奇。
據不完全統計，截至6月30日，百色芒果通過電商平臺銷售超過800萬件。今年百色芒果的銷售量將再次刷新紀錄，銷售額預計突破50億元，收購價也由前幾年的每公斤3元上升到每公斤6元至8元。更讓果農們揚眉吐氣的是，百色芒果已成為響當當的品牌。
百色芒果為什么走紅？因為百色將種好芒果、做好品牌這兩件事做到堅持久、步子實、用心專和創意多。
把品質種到最佳
撿拾別人吃剩的果核來育苗。30多年前，百色農民是這樣開始種植芒果的。30多年來，許多地方的產業轉型了，但百色市政府和農民堅定地發展芒果產業，并努力把芒果品質種到最佳。至2017年底，百色市芒果種植面積已達128萬畝，品種達30多個，預計到2020年底全市芒果總產量將突破100萬噸，成為全國最大的芒果生產基地。30多年積累的豐富種植技術和經驗，使百色培育出的芒果外觀靚麗，果質香甜可口，營養豐富，品質上乘，深受廣大消費者青睞。品質和產量上升，使百色芒果實現了產業化經營，為敲開市場的大門打下了強有力的基礎。
百色果農種植芒果的積極性為什么這么高？政府扶持必不可少，更重要的是百色市從一開始就把該產業定位為脫貧富民產業加以打造，采取了許多措施切實增強果農的獲得感，呵護農民的種果積極性。目前，約有9.5萬農戶、45.25萬人參與芒果種植，果農人均純收入達3536元，輻射帶動265個貧困村，占全市貧困村總數的35%，累計有6.8萬貧困戶32.38萬人依靠種植芒果告別了貧困，走上致富的道路。
果好也要勤吆喝
品質好了，量上來了，為了賣個好價錢，百色芒果開始重視包裝，努力成為“有故事的芒果”，這個包裝材料就是文化。例如，將百色老區獨特的歷史底蘊、人文氣息與百色芒果融合宣傳，以熱銷的桂七芒、臺農芒、金煌芒為原型設計推出15款芒果玩偶、12個芒果漫畫人物以及芒果表情包、冰箱貼等文化創意產品。又如，通過近100家主流媒體多角度、多渠道宣傳報道百色芒果文化，并舉辦淘寶直播、網紅直播等新型網絡宣傳活動，迎合年輕消費者需求。同時，統一品牌形象，推動農民建立和加入專業合作社，鼓勵種植流通大戶等芒果生產經營主體在營銷活動中全面執行“三統一”：統一使用“百色芒果”區域品牌標識，統一使用“農產品地理標志登記”標識，統一按百色芒果采摘上市時限銷售。此外，推動產品互認。百色芒果先后成為“中國—歐盟地理標志互認農產品”和“2017年全國百強農產品區域公共品牌”，不僅在國內家喻戶曉，而且還走出了國門。
此外，“互聯網+線下推介”“買百色、賣全國”的營銷模式更是讓百色芒果進一步擴大了市場。通過創新推介會形式，龍頭企業現場推介、線上線下深度融合，為消費者提供方便快捷的消費體驗，使百色芒果銷售量節節攀升。
今年6月25日至7月15日，廣西商務廳和百色市政府在北京、杭州、深圳、寧波、嘉興5市分別舉辦廣西特產行銷全國“互聯網+線下推介”百色芒果專場推介會。其中，在北京推介會上還創新了推介模式，首次進入京東集團電商總部現場推介，超2萬件芒果一天內銷售一空。杭州、寧波推介會則通過邀請165家水果經銷商開展現場洽談對接，24家企業現場達成采購合作；深圳推介會在蘇寧集團旗艦店開展線上下單+線下體驗，應用VR虛擬技術提升消費者體驗感。
創建產銷新模式
通過努力，百色市共爭取到知名電商平臺價值近600萬元的線上流量推廣資源。百色芒果在300多家電商平臺“天天有活動、周周有促銷”，百色芒果在淘寶網、京東商城等平臺的芒果類搜索量排第一位。
以京東集團百色芒果專場推介會的舉辦為契機，百色市與京東集團達成創建京東生鮮農場的合作意向，以京東生鮮和京東物流部門在冷鏈物流及生鮮倉儲技術優勢，授權百色芒果基地直供京東生鮮事業部，打造政府背書、平臺冷鏈技術支持、標準化種植和平臺直購的芒果產銷對接新模式。
從當地政府、企業到農民，從產到銷，都心往一處想，勁朝一處使。政策引領，科技興果，品牌打造，產銷對接，通過深耕細分市場，堅持在一個領域做到最好，成為百色芒果制勝的法寶。
實習編輯：于婷婷
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