——記行走在創新道路上的輝豐生物農業
2018-10-19 15:16:00 王永慧
農業是全面建成小康社會和實現現代化的基礎，必須加快轉變農業發展方式，著力構建現代農業產業體系、生產體系、經營體系，提高農業質量效益和競爭力，走產出高效、產品安全、資源節約、環境友好的農業現代化道路。
2018年，農化行業在經歷了整個行業的寒冬后，進入洗牌期，同質化競爭愈發激烈，作為集農藥原藥、制劑的研發生產、國內國際貿易于一體的知名農化企業江蘇輝豐生物農業股份有限公司（以下簡稱：輝豐生物農業），看到的不止是困難，也看到了新的機遇。
輝豐股份30年的發展歷程
為了保持企業競爭力，公司經歷了一場深刻的變革，為了從過去賣產品到賣服務、賣技術的營銷模式轉型，輝豐股份從思想、制度、組織管理架構、政策、營銷隊伍服務理念強化、專業知識培訓提升等一系列方面著手，以品質為保障，打造全新的服務銷售團隊，銷售模式也從輝豐—客戶（經銷商）的模式轉變為輝豐+合作伙伴（經銷商、零售商）共同服務種植者（終端）的全新模式。
全新的“輝豐生物農業”
創新源于營銷模式的改變
早在2002年，輝豐生物農業制劑銷售全資子公司—上海迪拜植保有限公司，就推出“現款現貨”的營銷模式，打破了行業多年來賒銷泛濫的行業格局，在企業發展成長過程中制定出了未經合同評審的業務不做、非現款現貨的業務不做、現金或匯路不對的業務不做、低于進貨門檻的業務不做、銷量不上規模的客戶不做的銷售規則，從而扭轉了賒銷泛濫的行業格局。
要做行業規則的制定者，而不是跟風者！這是輝豐人的信念。
在當前行業競爭愈發激烈的狀況下，2019年輝豐生物農業將踐行四大創新營銷戰略：以品牌為王，聚焦產品、作物和客戶，著力打造“輝豐”服務品牌；線上線下結合，傳統渠道與電商渠道結合發展，雙網相輔相成，提供全方位服務；做大平臺，攜手國內制劑企業和優秀經銷平臺，優化資源電商合作資源；差異做強，整合差異化優勢資源，開放C2M定制業務。
創新源于品質的追求
經過近30年的拼搏發展，綜合實力位列國內行業前五強、全球農化行業前二十強的輝豐生物農業，在創新中致力于修復土壤、恢復生態、改變行業、改變農業，用領先的微生物技術和產品推動大健康農業的發展。公司先后研發和引進植物內源細胞激動素和微生物菌劑的植保和營養新產品、新方案。與南京工業大學前校長、中國工程院院士歐陽平凱教授領銜的團隊達成戰略合作，共同推動聚谷氨酸及其系列微生物制劑產品的應用開發和營銷推廣。
作為食品級原材料的聚谷氨酸具有超強親水性與保水能力、能促進磷肥與中微量元素的吸收、增強植物抗病及抗逆境能力、減少肥料用量增加產量、平衡土壤的酸堿值、螯合土壤中有毒重金屬等獨特功能，在農業生產中具有極大的應用價值。
對產品品質的追求是輝豐創新的根本前提，在此基礎上，輝豐生物農業不斷加強產品創新與品牌建設。加強產品本身的創新，注重作物品質與健康的特色產品—能百旺®系列產品的問世；咪鮮胺銅鹽專利化合物的創新；創制性新藥劑福滿美®、健倉®的問世；差異化、錯位化市場的開拓，如高效、安全的新型細菌性病害解決藥劑輝潤®的誕生，彰顯出輝豐生物農業對產品品質的追求。
創新源于技術的突破
2018年10月14日，輝豐生物農業理化分析研究中心ISO17025認可的順利通過，標志著輝豐股份理化分析研究中心檢測能力和質量管理體系邁上新臺階，理化分析研究中心出具的成品放行報告數據能夠得到國際認可，具備了按照國際標準開展檢測的技術能力，可以消除國際交流中的技術壁壘，并在美國、歐盟，英國等發達國家互認檢測結果。這將有效加強用戶對于輝豐產品質量的信任，持續推進輝豐股份品牌的社會認知度。
全新的輝豐大健康產業夢想園
多年來，輝豐生物農業從未停止在技術上的探索與創新，從資金、人才引進、硬件建設等方面大力推進技術創新。2016年被認定為“國家企業技術中心”，除江蘇大豐本部研發中心外，在上海巨資打造的大健康產業夢想園也于2016年投入運營，依靠金融、產業、信息化優勢推動技術創新發展！
輝豐是一個非常尊重知識產權的企業。目前中國農藥企業中申報全球產品專利最多的企業當屬輝豐，目前已累計申請產品發明專利185件，其中國際PCT（國際專利）發明產品專利53件，取得國內授權專利產品64件、PCT國際發明專利授權21件次。完成了制造企業向創制企業的蛻變。
憶往昔，崢嶸歲月稠，望今朝，任重而道遠。輝豐人并不滿足現狀，積極拓展生物農業領域，調整產業布局，以“用領先的微生物技術和產品推動大健康農業的發展”為企業使命，與業界同仁、合作伙伴齊心協力，為譜寫綠色環保農業華章而共勉。
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