2018-10-31 10:02:11 朱禮好 劉向坤
“先干好拖拉機再說，別的（業務）我也不會，我們首要的任務是把拖拉機干明白。”隨著公司的不斷發展，百利已經需要再次擴建新廠。目前，210畝的新廠區已經完成征地處于建設規劃當中。在問及搬到新廠后對公司業務有何打算時，濰坊百利拖拉機有限公司總經理毛小亮帶著幾分謙虛的口氣告訴筆者。
自2017年初以來，農機市場風聲鶴唳，今年上半年農機市場再次呈現雪崩式下滑，有的拖拉機企業的下滑幅度較之去年甚至近5成。然而，得益于產品的優越競爭力和正確的營銷舉措，百利“悍沃”拖拉機卻有力地抵抗住了下滑勢態，預計今年的產銷量還會略有增長。
這也讓毛小亮松了口氣并對公司發展進一步充滿了信心。80后的毛小亮顯現出與年齡不一致的老成持重，十多年前即跟隨父親創業，親歷了農機行業的風浪與盛景。在商場的多年歷練，讓毛小亮并不急于大干快上，而是繼續選擇“專注”發展。
實際上，百利的發展經歷了一個厚積薄發的過程。早在2003年百利就成功進入拖拉機行業，不過直到近五年才以其良好的市場表現而以“市場黑馬”的形象讓人側目。在濰坊這樣一個拖拉機品牌林立特別是還有雷沃重工這個農機大鱷的形勢下，百利一直堅持專業化發展不動搖，秉承以質量求生存、以信譽求發展的經營理念，產銷量一度超過萬臺之巨。
在很多人的眼里，除了雷沃重工等少數幾家核心企業，“濰坊拖拉機”就是一個零部件組裝而成的市場。沒有點自己的東西，這也導致很多企業缺乏市場競爭力，市場一走低，很多企業陷困甚至消失在意料之中。在近兩年農機行業下行的背景下，百利表現仍然堅挺，產銷量仍然維持在近萬臺的水平。這也是市場對其專業化的充分肯定。以百利悍沃1804這款拖拉機為例，已經集成了百利申請的30多項專利技術。而從規模上看，在濰坊這個輪式拖拉機的產業集聚地，除了雷沃重工，百利已經是當地拖拉機品牌中響當當的領導者角色。
目前，百利的拖拉機產品型譜涵蓋30至230馬力，更大馬力的拖拉機也在試驗中。公司創辦初期百利主要生產中馬力段的拖拉機，不過近年來，在國家農機購置補貼政策的引導下，加之由于技術含量和產品附加值高，近年來百利的精力主要放在100馬力以上的拖拉機上面。百利也得以大馬力拖拉機的主流企業的面目廣為人知。目前，150、160、180、210馬力的產品成為百利的主銷產品，產品銷到全國各地并出口到十幾個國家和地區。
達到一定的規模之后，也為百利提高零部件自制能力提供了可能。目前，百利所有的拖拉機駕駛室模具均堅持自己開發，比當地的一些配套件廠家質量有了明顯提升。部分零部件的自制，好處是顯而易見的，既節省了成本，又有利于產品質量的整體控制，同時還可以平抑公司因市場造成的季節性的波動，有利于公司的穩定發展。
行業下行之際也是行業洗牌之時。濰坊及洛陽周邊這兩個拖拉機品牌叢生的地方，近幾年已經有多家企業因現金流斷裂等原因而退出農機的江湖，而百利已經在這輪洗牌之中勝出并煥發出強大的發展后勁。作為民營企業，百利擁有良好的機制優勢，在毛小亮看來，企業多掙點少掙點無所謂，重要的是企業是否健康發展。多年來，百利的營銷管理團隊非常穩定，很多員工從企業創立一路走來，已經十幾年了，隨著企業的發展，后加入的大多員工也選擇與企業共同發展，只有極少數不適應企業發展的人被淘汰。
有熟悉的圈內朋友稱，毛小亮是一個重情重義山東漢子，身上沒有某些生意人具有的狡黠與市儈氣，為人誠信，這大概也是其成功的重要因素。與有人發達了即揮手與從前告別不同，百利在企業初創艱難時期結交的供應商朋友，只要產品和服務到位，百利一直與之保持合作。今年毛小亮遭遇了親人不幸離世的打擊，他在朋友圈的深情告白，讓很多朋友深受感染而愴然涕下。在這個浮躁的時代，毛小亮身上仍良好地體現了孝悌這些儒家倫理品質。
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