——看河北省肅寧縣益源種植專業合作社如何種糧得收益、發展惠民生
2019-06-04 14:00:30
核心提示：加入合作社種小麥能有多少收益？種黑小麥、綠小麥等新品種，種地不用怎么管，加上返利和年底的分紅，社員畝均收入5000元左右，合作社和社員、農戶之間互利共贏；
在全國20多個省、市、自治區發展了137家銷售代理商；引進石磨面粉加工生產線，注冊“翔貴”、“府祥村”商標，從賣原糧向賣產品、賣品牌轉身，經營收入和利潤率大幅提升；
在山東濱州、遼寧大連和河南開封等外省市陸續建立了6個種植基地。為降低物流成本，探索了“當地種植—就地加工—統一銷售”的模式。在全國投資建設16個石磨面粉加工廠，年加工能力達到150萬噸；
2018年合作社銷售額達到2100萬元，純盈利200多萬元。效益盤子做大了，用于公共服務的公益支出也水漲船高。養老，入托、醫療、文化，一個也不能少。
種植小麥能有多少收益？要是9年前問劉正乾這個問題，他估計會撇撇嘴、搖搖頭。但是記者日前見到他時，他卻興奮地侃侃而談：“現在種小麥和以前大不一樣了，種子、農機都不用自己花錢，銷售也不用操心，每畝地少說也得增收600多元。”
河北省滄州市肅寧縣是國家級商品糧基地、河北省核心區產糧大縣，小麥是這里的主要農作物，如何在種糧增收上做文章？益源種植專業合作社可是動了不少心思。
2010年，劉正乾所在的灘頭村成立了一家益源種植專業合作社。作為該合作社的第一批社員，劉正乾當初“吃螃蟹”的大膽如今已成了親友口中的“先見之明”。
走進益源種植專業合作社會議室，國家級示范社、全國名優特新農產品、省級優秀農村專業技術協會……幾十個金燦燦的榮譽獎牌掛滿了一整面墻。9年多來，益源種植專業合作社從種植特色品種小麥入手，一頭對接市場，一頭聯結農戶，并積極參與鄉村公益事業建設，做好了提高農民、富裕農民、幫助農民的“加法題”，走出了一條創新實干的高質量發展之路。
產業+市場——“要想把合作社辦好，適銷對路是根本保證”
白麥子司空見慣，讓劉正乾嘗到“甜頭”的恰恰是市面上并不多見的黑小麥。“現在人們飲食都注重養生保健，黑小麥、綠小麥、黑花生、黑芝麻……這些特色農產品市場空間很大，”益源合作社理事長裘艷霞一開始領辦合作社時，就率先在“大路貨”上動足了“特色”的心思。
雖然是地地道道的農民，早年有辦廠經歷的裘艷霞憑著敏銳的商業嗅覺將合作社的主攻方向瞄準了特色雜糧，從中國農科院引進了黑小麥、綠小麥等新品種。但是這一決定起初并不被鄉親們理解——種普通的麥子，好賴能賣，種黑麥子，你要是不收了我賣給誰？為了打消大家的顧慮，益源合作社對種植黑小麥的農戶先行預付每畝1000元保底風險金，并簽訂收購合同，保證高于市場價收購，確保農戶賣得出去、賣得上價。
農戶吃上了“定心丸”，加之第一批社員的示范效應，黑小麥等雜糧的種植面積迅速擴大到5.5萬畝，輻射帶動了肅寧縣4個鄉鎮20個村近7000名農戶。此后，益源合作社又與周邊8個農民專業合作社建立了聯合社，通過按產量返利的方式，鼓勵當地合作社帶動農戶種植黑小麥，種植面積像滾雪球般達到近11萬畝。
產量上來了，銷路在哪里？益源不是沒吃過賣難的虧。“2011年是我們合作社的困難期，產品賣不出去，股東們商量要散攤兒。”裘艷霞說，“天無絕人之路，巧的是就在開會那天晚上，來了30噸的訂單”。益源合作社就此起家，裘艷霞也開始抓緊了銷售渠道這根產業命脈。如今，益源合作社已在全國20多個省、市、自治區發展了137家銷售代理商，也逐漸摸索出了自己的銷售經。“有了這保底的137家代理商，每年的銷售情況我們心中有數，種什么、種多少就成了接單生產，不用擔心賣不出去。”裘艷霞說。
原糧銷路無虞，裘艷霞仍未滿足，“既然市場對特色雜糧這么認可，我們為啥不搞加工，賣附加值更高的商品呢？”做事果斷的裘艷霞說干就干，引進年生產5萬噸石磨面粉加工生產線，注冊“翔貴”、“府祥村”商標。由此，益源合作社從賣原糧開始向賣產品、賣品牌轉身，產業鏈條也從單純的農產品種植、銷售向精深加工延伸，經營收入和利潤率大幅提升。“2018年我們的銷售額達到2100萬元，純盈利200多萬元。”裘艷霞指著手中的賬本自豪地說。
銷售版圖擴大的同時，益源合作社的業務格局也不再局限于肅寧一地。近年來，益源合作社在山東濱州、遼寧大連和河南開封等外省市陸續建立了6個種植基地。但眼看從各種植基地運回的雜糧越來越多，物流成本居高不下，心思活絡的裘艷霞又想出了一舉多得的解決辦法。她積極與各地銷售代理商溝通，探索了“當地種植—就地加工—統一銷售”的模式，“合作社和當地代理商共同出資興辦加工廠，他們負責組織當地農戶種植和就地加工，我們負責銷售并在全國范圍內安排就近發貨，銷售收入按比例分成。”產量擴大、成本降低、渠道穩定，一步棋激活一盤局。目前，益源合作社在全國已投資建設16個石磨面粉加工廠，年加工能力達到150萬噸。
農戶+收益——“首先要把農民的賬算好”
“首先要把農民的賬算好。”這是裘艷霞掛在嘴邊的一句話，“算不好農民的利益，他們就不會跟著干。”話糙理不糙，農民裘艷霞當然懂農民。為提高農戶的種植積極性，讓他們得到真正的實惠，裘艷霞可是下足了功夫琢磨，“農民只要想種黑小麥，合作社免費提供種子，免費提供播種、旋耕、收割等農業機械化服務和技術指導，收獲后按高于白麥市場價3毛錢的價格訂單收購。”
如今談到自己是益源合作社首批社員的身份，劉正乾頗為自豪。自豪一部分來源于實實在在的利益。作為社員，劉正乾以土地入股合作社，每畝土地折合2000元作為入股資金，每年可以參與年底分紅；除此之外，與普通農戶不同的是，自家交售的黑麥加工成面粉后，社員還可以按每斤一毛六的標準獲得返利。“每年合作社提取年終盈余的20%作為公積金，10%為風險金，60%用于社員返利，10%用于年底分紅。”裘艷霞解釋說。
自豪的另一部分則是來自身份的責任感和榮譽感。劉正乾目前是合作社聯系農戶的小組長，經他輻射帶動的種植面積已經達到50多畝。“種黑麥好不好，怎么個好法，有機會我就會跟大家說道說道。白麥是種，黑麥也是種，成本降低了，收益提高了，省心又省力，對咱農民是好事啊。”
“僅高于市場價收購這一項，種植黑麥的農戶每畝就能多收入300元。再加上合作社提供免費農機服務、免費種子也能節省200元的成本。”對于保障農戶增收，裘艷霞心里有本明白賬。
和劉正乾一樣，尚村鎮內村村民馮全意也是益源合作社的小組長之一，已經帶動身邊60多個農戶種植了100多畝黑小麥等雜糧。“我家一共7畝地，全都種的黑小麥，加上返利和年底的分紅，一年下來收入大概3-4萬。”談及自家收入，馮全意滿是喜悅，“而且現在種地也不用怎么管，合作社把大事全包了，定期還會請省里的專家過來指導，我就平時施施肥、澆澆水。”
“咱農民合作社要把農民放首位。合作社和社員、農戶之間是互利共贏的關系，讓他們得實惠是我們辦好合作社的出發點和落腳點。”裘艷霞篤定地說。
合作社+公益——“有利于社員的事我們都想干”
農民合作社雖然是經濟組織，但由于其是農民自發而有效的聯合，在組織生產之余，也兼具了社會功能。多年來，以服務社員為出發點，益源合作社通過參與鄉村公益建設和提供公共服務，在當地的鄉村治理中發揮了越來越重要的作用。
在益源合作社會議室懸掛的眾多標牌中，“幸福院”的招牌格外顯眼。走進幸福院，兩排規整的房間順次排開，中間寬敞的空地上擺放著一些健身器材。推開其中一間屋子的門，四位老奶奶正圍坐在一起打牌。
苗淑蘭是其中年紀最大的，雖然已經84歲，打起牌來絲毫不含糊，動作一氣呵成，干脆利落。問及在幸福院住得怎么樣，苗老太太臉上掩不住的笑意，“高興啊，我現在每天住在這里，白天和大家打打牌、聊聊天，到了飯點就到對面的餐廳吃飯。”
2012年建成，2013年下半年灘頭村老人的入住率就達到了40%，最多時院內住了25個老人。談及辦幸福院的初心，裘艷霞說：“最初是想讓家里有老人的社員安心種地，沒有后顧之憂，后來發現村里的老人都愛來幸福院聚聚，我們也就越辦越大了。”
“去年新翻建了餐廳，干凈亮堂，老人們吃飯更舒心。”經過近7年的摸索和上百萬元的投入，益源幸福院已經建成了相對完善的服務流程和配套設施，入住幸福院的老人在享受這里提供的免費住宿、就餐的基礎上，日常生活可以自由安排，大大提高了老人入住的積極性，并在一定程度上降低了社員家庭的養老負擔。
益源幸福院的發展得益于合作社的良好經營，效益的盤子做大了，用于公共服務的公益支出也水漲船高。不僅是養老，合作社逐步開始主動了解社員多元化需求，精準匹配服務，目前已拓展至教育、醫療、文化等服務領域。社員孩子要入托，合作社就去鎮上聯系幼兒園統一辦理免費入學；村里沒有衛生室，合作社在2013年協調建設了全縣面積最大的村級衛生室，并定期為老人和社員安排組織免費體檢、注射疫苗、義診等服務；社員們想唱戲，合作社就組建了戲曲協會，請老師進行專門輔導，組織社員交流演出。
談到下一步合作社發展，裘艷霞笑著說：“我們將重點在經營品牌上下功夫，打出“黑色”金字招牌，另外，今年國家將進行合作社規范提升行動，我們將進一步在社員利益聯結機制上下功夫，一方面讓社員的收入再上臺階，另一方面想社員所想，干社員所需，只要有利于社員的事，我們都想干。讓大家覺得幸福，這才是我們心中的大賬。”
實習編輯：張小倩
返回頂部