2019-08-29 16:25:56
張建凱和他種植的“貝貝南瓜”。
大棚里，“貝貝南瓜”長勢喜人。
“貝貝南瓜”備受青睞。
本報記者 黃敏 陳新濤 文/圖
最近，一組瓜農的照片走紅微信朋友圈，藍田縣孟村鎮的幾位大爺大媽因此成為“網紅”。他們手拿拳頭大的南瓜擺出各種造型，極具創意，引發不少網友點贊。他們的走紅，使“貝貝南瓜”進入人們視野，因其個頭小巧、營養豐富、口感香糯，受到越來越多人的青睞。
8月20日，秋風微涼，藍田縣孟村鎮眾泰種植專業合作社種植的“貝貝南瓜”采摘銷售正盛，十幾名瓜農正在田間地頭忙碌不歇，干勁十足。
南瓜豐收 瓜農代言
藍田縣孟村鎮石官寨子村63歲的張建凱沒有想到，隨意拍了幾張照片，居然讓自己和“貝貝南瓜”走紅。能為自己種植的南瓜代言，張建凱興奮不已，“別看‘貝貝南瓜’小小個頭，價錢可不低，一畝地收益比種玉米、麥子強多了！”張建凱說，他所在的藍田縣眾泰種植專業合作社今年首次種植“貝貝南瓜”，僅此一項，為合作社增收15萬元。
“別看老張年紀大，但學習熱情很高，是我們這里唯一栽植南瓜的技術人員。”合作社負責人屈希京告訴記者，張建凱從今年5月下苗開始，到瓜熟采摘的3個月里，專門負責“貝貝南瓜”的種植和管理。
8月初，“貝貝南瓜”上市，為了讓大家接受和喜歡這個品種，張建凱和幾位朋友為“貝貝南瓜”代言。逗趣搞怪的表情，正是他們豐收后的喜悅。
據了解，“貝貝南瓜”是從日本引進的新型南瓜品種，也是碧桂園集團幫扶藍田發展扶貧產業的項目之一。為了幫助貧困群眾增收，碧桂園集團聯合藍田湯苑農業、眾泰種植專業合作社，以及銅川耀州區、寧陜縣幾大專業合作社，首批推廣種植“貝貝南瓜”優質品種（迷你京綠栗）200畝，其中在藍田縣種植90畝。
屈希京介紹，“貝貝南瓜”個頭小，每個大約重6兩，富含的胡蘿卜素是普通南瓜的3倍，香甜軟糯，具有降血糖的功效，特別受年輕消費者青睞。更重要的是，這款南瓜一點不“嬌氣”，適應力強、種植期短、栽培簡單，每年能種兩季，每畝利潤可達6000元以上。
“‘貝貝南瓜’品質好、產量高、銷售快，價格穩定，非常適合農民增收需要。”屈希京信心滿滿地說。
助農增收 致富“快手”
今年49歲的段鵬軍是藍田縣建檔立卡貧困戶，以前一家五口人的生活開銷全靠他打零工維持，微薄的收入讓全家生活捉襟見肘。自從被眾泰合作社聘用后，他不但學到了先進的種植技術，還有了穩定的收入。
“種一季‘貝貝南瓜’的收益，比種一年小麥的收益要高，活不重還好管理，特別適合我們農民種植。”段鵬軍高興地說，參與“貝貝南瓜”種植后，他貧困戶的“帽子”摘掉了，生活更是有了很大改變。如今的段鵬軍從事園區巨型西瓜和“貝貝南瓜”的日常管理工作，他一邊干活，一邊學習，掌握了不少農業新技術。
為了鼓勵貧困戶參與種植“貝貝南瓜”，藍田縣采取“公司+合作社+貧困戶”模式，由碧桂園陜西區域提供種苗、技術指導，同時與合作社簽訂保底價收購協議等方式幫扶，促進“貝貝南瓜”的種植實現規模化、標準化。據了解，“貝貝南瓜”產業可輻射帶動當地200~300名貧困群眾增收。
“‘貝貝南瓜’口味獨特，價值不菲，可以說是不愁品種，不愁技術，又有企業收購做保障，給群眾吃了顆‘定心丸’。”屈希京介紹，眾泰合作社現發展社員14名，通過優先聘用當地貧困戶原則，帶動80多戶貧困戶就業。
與屈希京抱有同樣想法的還有湯苑農業負責人湯宏新。最近，湯苑農業園區首批種植的50畝“貝貝南瓜”也獲豐收，為園區增收30萬元，成為園區主打產品。
短短3個月，湯宏新見證了“貝貝南瓜”在藍田縣落地生根，從選種到技術再到銷售，企業的幫扶讓村民嘗到了實實在在的甜頭，也讓他有信心把這項產業持續發展下去。如今，湯苑農業吸納帶動55戶貧困戶入股，解決就業80余人。“接下來我們要繼續擴大種植規模，創新管理模式，帶動更多的貧困戶致富增收。”湯宏新說。
電商助推 打開銷路
起初，“貝貝南瓜”并不被群眾看好，“南瓜能值幾個錢？有人買嗎？”湯宏新剛開始種植時，心里也沒底。
為了解除大家的顧慮，碧桂園藍田扶貧組制訂出幫扶方案，并進行宣傳培訓，鼓勵大家積極試種。8月初，經過3個月的悉心栽培，“貝貝南瓜”進入采摘季，每畝產量在900公斤~1000公斤之間，總產量預計達20萬公斤。
面對累累碩果，湯宏新之前的顧慮打消了一大半：“再好的產品，要賣出去變成錢，群眾心里才能踏實。接下來，我們就是要打開銷路，把產品推向市場，賣出好價錢。”
為了讓“貝貝南瓜”進一步打開市場、打響品牌，為群眾開辟一條產業致富新路徑，碧桂園陜西區域特別策劃推出了“助農筑夢”公益活動，除了碧桂園旗下“碧鄉”銷售渠道外，京東商城西北區域等多家電商、生鮮平臺也紛紛加入，共同助力“貝貝南瓜”銷售。
在各大電商平臺的推動下，“貝貝南瓜”火速走紅，成為網絡暢銷商品。不到1個月，20萬公斤的南瓜幾乎被一搶而空，甚至出現供不應求的局面。
“現在還有廣東、浙江客商要貨，但我們的存貨所剩無幾，只能預訂下一季。”“貝貝南瓜”的銷路打開了，屈希京開始下一步的盤算。他說：“新一季我們嘗試大棚種植，由原來1窩栽1株改成1窩栽兩株。目前，棚里的瓜苗長勢非常好。如果成功，每畝產量將超過5000斤，勢必帶動更多群眾致富。”
如今在藍田縣，說起“貝貝南瓜”，瓜農們幾乎無人不知。“貝貝南瓜”開辟了當地脫貧新路徑，切實讓貧困群眾增收，助力扶貧產業和區域經濟發展。
手記
巧營銷助力農產品“揚帆”
■陳新濤 黃敏
“貝貝南瓜”的成功，無疑為屢屢出現的農產品“難賣”現象上了一堂營銷課。
采訪中，碧桂園陜西區域負責人介紹，8月13日，在“助農筑夢公益行動”活動中，京東7鮮、天貓•陜西原產地商品官方旗艦店、陜西三多網絡公司與“貝貝南瓜”農業種植合作社簽訂電商銷售合約，僅當天就有約20萬公斤“貝貝南瓜”通過電商平臺銷往全國各地。
在對合作社的采訪中，記者提到“貝貝南瓜”時，大家贊不絕口。起初，誰也未曾料想，這個看起來再普通不過的小南瓜能夠在網上銷售得如此火爆。
“‘貝貝南瓜’之所以受到消費者青睞，首先在于它的品質。干、面、甜，其他品種的南瓜就沒有這些特點，從小孩兒到中年人、老年人都非常喜歡。南瓜還在地里長著呢，就已經被消費者預訂了。其次，借助互聯網營銷，‘貝貝南瓜’迎合年輕人的消費理念，從而激發他們的購買欲望。正是有了這雙重特征，才有了如今火爆的銷售形勢。”屈希京說。
與其他扶貧產業出現銷售難不同，有著碧桂園這樣的大企業作后盾，“貝貝南瓜”種植之初就解決了此類問題。誠然，這樣的優勢并非所有扶貧產業項目都能具備，但很多地方都可將此作為借鑒，在篩選好項目的同時，讓專業的人做專業的事。畢竟，讓農戶既搞種植又搞電商，很難兼顧。
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