——APIC“我和農資互聯網的這四年”系列分享互動大課第一輯
2019-09-07 17:46:00
農業科技報-中國農科新聞網記者 吉燕
寫在前面的話
2019年8月21日，《農業科技報》農資產業互聯網中心（APIC）在國家楊凌農業高技術產業示范區成立。APIC定位于為農資人提供學習成長、傳播整合、轉型指導、資源置換等全方位“農資+互聯網”服務平臺。從9月6日開始，APIC將在旗下“學習成長群”推出以“我和農資互聯網的這四年”為主題的系列分享互動大課，課程將由APIC首席互聯網顧問、7公里農資電商平臺董事長王飛攜十余位大農業領域各類經營主體、從業者，在群內跟大家分享自身實踐產業互聯網的過程以及所思所悟。今天，就讓我們一起來分享下王飛老師和兩位觀察員為您帶來各自在產業互聯網實踐過程中的認知與感悟。
益生源文化產業邯鄲有限公司經理 候聚峰——
互聯網必將成為企業發展的重要組成部分
眾所周知，農業企業發展是由土地、生產機具和生產資料三大部分組成。土地是公司通過與村集體簽訂流轉合同取得，生產機具可以根據土地面積合理購買，這兩部分一經完成就不用再考慮，而影響最大的就是生產資料。
我們在生產過程中使用最多的、數量最大的生產資料就是化肥和農藥，化肥農藥無論是在實體店還是在互聯網上，品牌眾多，琳瑯滿目，讓人應接不暇。針對這種情況，公司采取先從實體店逐步向互聯網過度發展。
農資實體店的經營者一般都是當地農業部門的技術骨干，相應的指導會多一些，而互聯網采購因為沒有直接感官，只能通過了解經營資質、銷售量及用戶評價來綜合判斷。農資目前線下買的比較多的，買化肥會親自去廠家實地考察，農藥主要是從實體店購買，通過分批付款的方式。
通過互聯網，今年8月20日，我參加了在遼寧省瓦房店市舉辦的2019全國桃產業技術交流大會及“瓦房店”杯全國優質桃品鑒會，讓我了解到了全國眾多的優質桃品種，結識了行業內的專家及同仁；通過頭條我成為了三農領域創作者，今年，我在網上購買磷酸二氫鉀，首先我就找到了五家經營店鋪，逐個聯系他們核實和查看他們的資質、銷售量、用戶評價及所經營產品的資料。經過對比選中一家店鋪，購買了五件產品，經過使用效果不錯。
雖然現在農資互聯網銷售還存在很多不盡人意的地方，但我相信通過國家各項法律法規的完善，各種制度的約束和互聯網人的自律。互聯網必將成為當代企業發展的重要組成部分，發揮它獨一無二的作用。
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益生源文化產業邯鄲有限公司成立于2018年6月，位于河北省邯鄲市叢臺區南呂固鄉東召里村南。公司占地面積約2200畝，是一家集農業生態園開發、農業開發、技術轉讓及咨詢，瓜果蔬菜、花卉苗木、林果種植，果品深加工，休閑旅游觀光為一體的現代化農業產業集中發展型企業。
陜西小獼妹電子商務有限公司總經理 淡馳——
抓住消費心理 賣出你的東西
我從2016年開始做電商，當時我發現身邊很多同事、朋友，他們從來不去實體店買東西，一直上某寶、拼某某，他們說東西買回來挺好的，還便宜，還不用人跑路。從這里受到啟發，我就決定：往后的發展方向就是電商。
最開始主要是通過朋友圈賣東西，銷量不是很好，之后在一些大型網絡平臺上銷售。以前我也不知道怎么入駐這些平臺，然后就慢慢去研究，擴展平臺數量，銷量逐步提升。我現在主要在一些直播大型平臺上賣東西，直播的同時，推銷產品，附上購買鏈接。
剛開始也不賺錢，甚至還賠錢，我就先把我的銷量刷上去，消費者就會覺得我這個店鋪還不錯，還會給我好評，就這樣吸引了很多人。他們就覺得這家店鋪生意好，可能東西也好，但事實是，我的東西質量確實好！
我做的產品都不貴，但東西絕對是好品質。這我必須做到的一點，因為網上購物的人如果覺得你的東西好，會把你這個店鋪收藏，他這次買到的好東西，下次還會在這里買，所以有的人說網絡銷售里沒有回頭客，這個是錯誤的。
我們的銷售方式就是當天接單，當天采摘，第二天發貨，保證產品新鮮，這樣抓住了消費者的心理?，F在很多年輕人買個幾十塊錢的東西，不覺得貴，但是要讓他們覺得值。只要產品好，他來過一次會來第二次，為什么呢，價格實惠、東西好，現在，我的店鋪復購率能達到30%-40%
最近兩年我們公司每天的銷售量特別大，自家地里的賣完了，我就去收購別人家的。收購別人的產品，品質方面同樣也是最重要的。比如，一箱貨我收購回來，成本加快遞費和包裝費一共是十塊錢，我可能就賣11塊錢，賺的不多，但是薄利多銷。
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陜西小獼妹電子商務有限公司是一家網絡銷售公司，成立于2019年08月30日。公司主要經營范圍：果品（獼猴桃）蔬菜的種植、銷售、收購、儲藏；苗木、花卉的種植、銷售、收購。公司正式成立之后，果品（獼猴桃）銷售量已經達到上萬余斤，發展前景良好！
農資產業互聯網中心首席顧問、7公里農資B2B平臺董事長 王飛——
農資行業目前還沒有真正的產業互聯網公司
產業互聯網，實際是相對于消費互聯網講的。中國互聯網發展到現在，大概有20多年的時間，基本上改變了我們的衣食住行，現在我們通過手機就可以干很多事情。這個就圍繞著消費者做的事情就叫消費互聯網。
那么，產業互聯網是什么呢？產業互聯網其實就是用互聯網去改變一個產業，讓原來的某個產業上的交易、銷售、服務，全都在線上運行。比如，以前我們從農資店買肥料，或者去從工廠買肥料，全部都是線下行為。實現產業互聯網之后，不管是從原料進廠，到廠里生產，到批發商拿貨，到零售賣出去，一直到農戶銷售甚至施用下去都在線上來完成。目前，因為大農業行業鏈條太長，產業互聯網與其結合，還處在一個漫長的過程中。
2015年，可以稱之為農資電商元年。那一年，有很多企業去做電商平臺，但是到今天去看，大家可能把方向走錯了。原因是，當時時機還不是很成熟，農戶沒有完全上線，不管是在PC端，還是在手機端，農戶本身在線上沒有粘性，包括阿里、京東，在這個領域都沒有做起來。
我們總是高估一個新事物剛出來時的價值，同樣的，我們也總是低估了它長期的價值。所以從現在來看，互聯網跟農資行業的結合，目前已慢慢找到了一些土壤，慢慢生根發芽。如一些利用互聯網技術做農化服務的，比如飛防、智慧農業，這在兩三年前，我們都是根本不敢想的事情，如今已成現實。
農資產業互聯網到底從哪個切口去切，目前還沒有公論，行業內也沒有出現大家公認的模式做對了的公司。因為一旦模式做對了，一定會降低農戶采購成本，提升供應鏈效率，并很快會形成集群效應。我認為目前農資產業互聯網有兩個機會，一個是基于互聯網線上線下對農服務的機會，一個是供應鏈縮短環節的機會。供應鏈的數字化，可能還需要比較長的時間，這方面，7公里做了很多嘗試，有機會跟大家做專題分享。但我認為，未來這些都將發生變化，總結一下有這么幾點。
第一，在整個農資供應鏈上，廠家最需要的是訂單的精準化，也就是說按需生產，因為老模式中批發商報上來的量是很不精確的，如果能夠給廠家提供精準訂單，這是廠家最關注的事情。
第二，批發商最關注的是如何提高農戶粘性的問題，因為渠道的控制是隔級控制，你要是想讓零售商忠誠于你，你就得能影響農戶。而批發商現在的利潤空間沒有辦法支撐他去做更好的服務，所以要想長久生存，就得去做零售，而讓他做零售，實際上就縮短了一個環節，縮短環節后，他才可能去幫助農戶去做比較好的服務。
第三，零售商未來需要考慮的兩個問題，一是如何能拿到更便宜的貨，縮短向上拿貨環節，二是如何去做系統的農化服務。目前，零售商因為自身條件限制，真正能去給農戶做好服務，是一件特別困難的事情，但是我判斷，未來三五年，會出現大的區域性的零售服務平臺，類似4S店的模式，集農資銷售、技術服務、農產品標準化篩分及農產品銷售為一體。
目前，縱觀整個農資行業，我認為還是一個營銷導向，大家其實都是通過五花八門的模式在賣貨賺錢而已，所以我說目前農資行業還沒有出現真正的產業互聯網公司，所以行業和互聯網的有機融合還需要一個比較長的時間。那我們希望通過《農業科技報》農資產業互聯網中心這個平臺，跟大家一起探討、摸索、總結，相互交流，共享資源，共同進步，推動農資產業互聯網健康發展。
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農業科技報-農資產業互聯網中心（APIC）是農業科技報社基于國家楊凌農業高新技術產業示范區豐富的農業產業、科技資源，緊抓互聯網從消費互聯網的上半場過渡到產業互聯網下半場歷史機遇，為每年2萬多億產值的農資產業、全國數十萬農資行業從業者成立的融入產業互聯網的學習成長、資源整合平臺。中心通過挖掘國家級楊凌示范區、西北農林科技大學、全國農業科技類融媒體以及國內卓越的互聯網公司等機構的內容資源和實踐經驗，為農資人提供學習成長、傳播整合、轉型指導、資源置換等全方位農資+互聯網服務，力爭用兩到三年時間，將中心打造成最具影響力和權威性的農資產業互聯網生態平臺。
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