2019-11-11 11:36:30
大咖傳招 網紅助陣 學員代言
固原市成功舉辦農村電商實訓活動
日前，由固原市商務和投資促進局主辦的第二期農村電商實訓活動圓滿收官。本期活動聚焦“農產品與社交電商”這一主題，從專業技能培訓、美食社交體驗、網紅直播帶貨、特色農產品代言等開展“硬核”實訓，取得了預期成效，贏得了學員一致好評。
課堂培訓：實戰大咖傳實招11月7日上午，本期實訓活動的課訓版塊在原州區電子商務公共服務中心舉行，陳思言、徐曉雨、黃小星等三位實戰型專家分別就品牌內容營銷、社交短視頻營銷和社群活動營銷等專題，與現場40名優秀學員展開互動式分享。
陳思言曾擔任商務部農村電商示范縣陜西省績效考核專家組成員。她年齡不大，卻堪稱農村電商“老兵”。從農村電商專業平臺“村長幫”，到花牛蘋果知名品牌“就很牛”，再到享譽電商屆的“奮斗柿”……她都全程深度參與策劃運營，并在實踐中探索出很多獨到經驗。
課訓會上，陳思言以她和團隊策劃運營的花牛蘋果品牌“就很牛”作為案例，詳細講解從選品到包裝再到推廣，如何將一款農產品做出風格、賣出價格。她用實踐告誡學員，不是所有的農產品都適合做電商，也不是所有適合做電商的農產品都能成為品牌或爆款。只有歷經調研、分析、實操和糾偏之后，才可能真正找準自己的產品定位，進而在同質化嚴重的市場中占據大份額。
徐曉雨先任職江西衛視《我是聯想王》、江蘇衛視《一站到底》等傳統媒體，后就職于北京字節跳動新媒體平臺，現擔任西安兄弟供應鏈公司短視頻運營部負責人。擅長短視頻，熟悉新媒體，又懂電商，徐曉雨屬于典型的“三棲大咖”。
“你有多少粉絲？”
“500多個。”“發布的視頻最高點贊量有多少？”“最高點贊量有10000多。”“哇，這可是爆款啊！但這么高的點贊量，為什么粉絲只有500多，你知道是什么原因嗎？”“不知道。”為什么我的短視頻火不了？為什么我的短視頻轉化率幾乎為零？徐曉雨和來自彭陽縣拓磊電子商務有限公司負責人王雄的對話，引發了現場所有學員的共鳴。徐曉雨通過大量實踐案例，圍繞如何生產出高引流、高轉化的短視頻進行了深入講解。全程干貨，學員們如獲至寶，有的拍照，有的做筆記，生怕錯過每一個細節。
黃小星是資深農業媒體人，近年來投身“互聯網+農業”創新實踐，對農業信息服務、品牌精準營銷和農村電商的跨界融合進行了卓有成效的試驗示范。
本次課訓，黃小星以“微信群活動策劃與產品裂變運營”為主題，通過具體案例，告訴學員如何建有價值的微信群，如何給群建章立制，如何策劃群活動，如何通過群活動實現產品引流、成交、鎖客和裂變等等。
美食體驗：實地“智造”社交傳播
玩轉社交電商，必須懂得社交傳播。
為了幫助學員們鞏固課堂培訓，直觀理解什么是社交傳播，本次實訓專門設置了第二版塊內容——宋洼村美食品鑒會。
在原州區張易鎮宋洼村，普通的農家院落，四口大鐵鍋一字擺開。鍋里的藜麥小米粥、藜麥燉牛肉、藜麥拌蔬菜沙拉、蒸土豆等固原特色美食熱氣騰騰，令剛結束課訓的學員們更加饑腸轆轆。
這看似一場吃貨會，實質是一次社交傳播活動。
它以“宋洼藜麥”為主要元素，巧妙融入西吉土豆、涇源黃牛、原州冷涼蔬菜等地理標志產品，加上寧夏農科院藜麥專家馬維亮研究員的現場科普，這場美食體驗立刻變得有趣、有用、有料。
給學員們“智造”一個沉浸式的體驗場景，讓社交傳播看得見、學得會、帶得走，這是本次實訓活動的另一大創新。
網紅直播：“宋洼藜麥”飛越六盤山
2016年，固原首次引種藜麥，張易鎮兩千多畝荒山禿嶺變成了美麗梯田，種出了風景，種出了產業，也種出了財富，藜麥成為當地助農脫貧的綠色產業。
作為固原的新興特色產業，“宋洼藜麥”理應借助社交電商實現品牌“彎道超車”。
經過對青海、山西、甘肅等產地的藜麥進行橫向對比，以及對“宋洼藜麥”的賣點進行縱向挖掘后，主辦方面向全網遴選了5位網紅主播來到固原為“宋洼藜麥”做品牌推廣。
在美食體驗現場，@偷心蘿莉、@哆啦吳夢、@劉美一、@阿蠻向前沖、@農村小伙子等五位網紅主播拉開架勢，把“宋洼藜麥”從線下拉進了直播間。
此前，網紅主播已經為本次活動做了大量功課，尤其經過美食體驗后，他們對固原優質食材贊不絕口，對“宋洼藜麥”的營養價值、觀賞價值及其產業扶貧價值有了全面認識，直播推介有理有據、有章有法。
據初步統計，共有30多萬人觀看“宋洼藜麥”直播，在線銷售藜麥產品近300單。
相較于在線銷售，對目前剛起步的“宋洼藜麥”來說，直播更大的意義在于：借助網紅影響力，它可以快速提升“宋洼藜麥”的品牌曝光度和知名度。“
宋洼藜麥”品牌創始人郭利平說：“這兩年‘宋洼藜麥’有了一定口碑，但僅限于張易鎮和原州區部分人士；今天通過網紅大咖們的直播，至少有30萬人知道了‘宋洼藜麥’。可以說，今天‘宋洼藜麥’真正走出了六盤山！我很高興，也很激動！”
與此同時，百萬級網紅現場助陣，讓學員們有了近距離、面對面學習電商直播的機會：設備配置哪些，軟件如何操作，話術怎樣設計……做給學員看，帶著學員干，讓“實訓”真正落到了實處。
據了解，本次實訓活動還首次增設“品牌代言”版塊，鄉村振興能人代表、網紅代表以及優秀學員代表將為“宋洼藜麥”出鏡代言。目前，代言視頻已完成拍攝，后期會在各大社交媒體平臺推廣，進一步擴大實訓活動成果。
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