2019-12-20 17:45:21
12月18日，由全國新型肥料協作組（下簡稱新肥協）主辦，雷邦斯生物技術（北京）有限公司（下簡稱雷邦斯）聯合主辦，雷邦斯商學院、合肥一公里品牌策劃咨詢有限公司聯合協辦的后尿素時代最后一塊金礦2.0系統?綠速達?云南客戶財富峰會在昆明舉行。來自云南各地的百余位核心合作伙伴參加了此次峰會，將與雷邦斯一起把正規的產品以及正確的應用技術推向整個云南市場，服務當地農戶，助力實現健康農業。
行業賦能 為健康農業護航
健康農業的提出引領了新型肥料發展進入快車道，這需要農資行業的引導以及企業助力。
新肥協秘書長張小彪在致辭中表達了對雷邦斯公司的肯定。張小彪說，我非常感謝雷邦斯長期以來在新型肥料推廣上做出的貢獻，當然，也離不開與會各位農資銷售精英的努力。當前，國家倡導生態農業、健康農業、化學肥料零增長（我們已經實現負增長），這給新型肥料發展帶來新的契機和動力。我們都知道，要想生產出高品質的農產品，需要協調“土壤-肥料-作物”之間的關系，讓三者平衡、和諧，才能有好的收獲，所以未來我們需要更多的優質產品以及配套的使用技術。雷邦斯緊跟國家發展形式，抓住轉型期新機遇，連同合作伙伴為中國農業健康發展做出了巨大的貢獻。
“雷邦斯不僅擁有好的產品線，更通過好的服務讓農業增值，其中綠速達?將是公司長期堅持下去的一個重要項目。”雷邦斯企劃部經理任寶利闡述了公司的優勢，“綠速達?的成功，帶動了國內液體緩釋氮肥的發展，引領了追肥市場的變革。在這期間，雷邦斯做出了巨大的努力，我們希望有正規的對手來與我們競爭和博弈，但當前市場存在很多違法違規競爭行為，不僅對公司形象帶來打擊，還有更多的渠道合作伙伴和農戶因為銷售和使用假綠速達?而造成了嚴重的經濟損失，對于此類行為我們堅決予以打擊。”
技術賦能 為農戶增產護航
當前，農資市場產品千千萬，但真正取得好效果的并不多，究其原因就是沒有摸透其使用技術。
雷邦斯技術經理尹兆亮說，雷邦斯從意大利引入綠速達?這款產品之后，公司組織了大量的人力、財力來深挖其應用技術，力爭在最短的時間內、付出最小的代價來充分挖掘其應用技術，讓綠速達?更快、更好、更穩定的服務中國農業。可以說，雷邦斯在液體緩釋氮肥領域的研究和推廣在國內領先，針對50余種不同作物、不同時期、不同用量，做了深入的研究，并形成超過1800G的文字、圖片和視頻檔案。但我們不滿足于現狀，2020年，公司將繼續加強應用技術研發，將應用作物擴大到100種，力爭讓中國的每一個鄉村、每一位農戶、每一種作物都能用上綠速達?
云南省紅河州彌勒市余建明不僅經營農資也承包了大量土地。他說，我很早就聽說有一款追肥神器??綠速達?，省工、省時還能增產。2019年，我終于見到這款肥料，當時雷邦斯的技術員建議我按照技術指導先試用一部分，對于這樣認真負責的態度我非常欣賞。在我自己種的青儲玉米40公分的時候噴施了綠速達?， 7天以后觀察發現：玉米整體長勢旺，葉片厚，葉色墨綠，拔出后根系發達，而且，當地后期遭遇干旱，根據指導又使用了一遍綠速達?，不僅保住了產量，比正常年份產量還要高出不少。后來，我信心倍增，在水稻田用了綠速達?，畝增產50公斤不在話下。
隨后，雷邦斯云南大區經理崔小勇簡單講述了綠速達?在云南市場做的前期工作，并與30余位合作伙伴簽署了授權協議。
營銷賦能 為行業發展護航
有了行業的認可，有了應用技術的護航，再加上好的營銷手段，那么一定能讓綠速達?成為當前農資市場的一股洪流。
對此，雷邦斯特別與合肥一公里成立了雷邦斯商學院，教授合作伙伴行之有效的地推方法，既要在市場競爭中致勝，更要讓農戶受益。
“今年我一共來過8次云南，對于公司位于合肥的培訓機構來說，這個次數不算少。可以看出，當前云南農資市場競爭已經進入白熱化，不再是簡單的產品和服務競爭，更需要差異化的市場營銷”一公里品牌策劃導師劉本明如是說。
劉本明說，做農資不僅要低頭服務農民，服務作物，更要把握趨勢，我們通過研究和總結，發現當前中國農資發展具有14個趨勢：產品必須符合環保要求、必須滿足化肥農藥零增長、土地流轉大戶集中、種植戶越來越專業、高產出向高質量轉變、新傳播工具快速發展、信息共享與信息交叉、只有學習才能成長、做好細分領域才有出路、異業聯盟攪動市場、滿足更多的精神需求、他人之言眾口鑠金、專業技能勝于營銷技巧、發掘種植戶隱性需求等已經成為行業發展的必然趨勢。
通過這些趨勢，劉本明老師深入淺出的講解了如何用好16種銷售技巧，來贏得更多的農戶。
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