2019-12-25 17:52:10 閆紅玉
本網訊（記者 閻紅玉）“我們家是2012年為農嫂公司種植5公頃甜玉米，每年能收入10萬元以上，我和我愛人在公司里打工，每人每年能收入4-5萬元。我們村里凡是與農嫂公司合作的農戶這幾年收入都很好，也都富裕了起來。”這是正在農嫂公司里工作的王子娟對記者說的一番話。王子娟今年47歲，家住吉林省公主嶺市劉房子鎮石豐村，農嫂公司剛成立，她們家就為農嫂公司種植甜玉米，她和他愛人也來到了農嫂公司打工。她在向記者說起這番話時，滿臉洋溢著濃濃的幸福感。
王子娟打工所在的農嫂公司是“吉林省農嫂食品有限公司”(簡稱農嫂公司) 。她坐落在“中國玉米之鄉”——吉林省公主嶺市，是“世界三大黃金玉米帶”之一“吉林省玉米帶”的核心種植區域，有著得天獨厚的地理優勢。
依靠國家惠農政策公司在黑土地上誕生
農嫂公司董事長、也是公司主要發起人之一的隋書俠說：“有好的想法我一定要去實踐它。”今年52歲的隋書俠2012年前曾開過餐飲店、美容院、二手車輛經營公司等。隋書俠決定嘗試一個新的領域——鮮食玉米加工。因為黨和政府的惠農政策一個接一個的出臺，極大地燃起了她投身農業領域創業的激情！于是她和齊新江一道，在2012年5月，發起成立了吉林省農嫂食品有限公司并任董事長。
企業創建之初，可謂是一張白紙。玉米種植基地建設、與農民簽署合同協議、選址建廠、設備安裝、員工招錄、市場開拓等，她都要事事親自抓，最終僅用3個月的時間就完成了廠房建設，4個月就實現了投產，當年就生產出了30萬穗即食鮮玉米。大家看著產品滿心歡喜，但是接著就開始為銷售發愁了。由于經驗不足，第一次銷售出的20多萬元產品，在發往杭州某大型超市時需要補交條碼費，利潤所剩無幾。第一年，公司就以虧損收官。
隋書俠交了“學費”，也使她更清醒地認識到企業要發展，要占據有利市場，就必須要提高自身的企業管理水平。于是，她一邊進修MBA課程，一邊加強企業內部管理，緊緊抓住質量這個核心環節。同時，根據市場需求，企業進行了產品轉型。2013年，隋書俠帶著公司生產的系列產品到日本、俄羅斯等國際知名食品展會參展，外國友人吃過公司生產的甜玉米后豎起了大拇指，伊拉克的一家客戶到公司參觀后，更是拿出1萬美金直接訂貨。
日本和韓國對鮮食玉米需求量大，但對質量要求卻十分嚴格。2014年，一位日本的客戶到公司實地考察。路上，日本客戶品嘗了公司預先準備的鮮玉米后贊嘆不已，立即一次訂貨40萬穗。從此，來自日本的訂單紛至沓來。
電商平臺助力公司產品銷售
農嫂公司的發起人之一，公司總經理齊新江告訴記者：“2012年公司成立之初，電商也是剛剛興起，善于抓住機遇的董事長就跟我說，這是個新生的銷售渠道，潛力巨大，我們一定要與它們合作好，建設好，發揮好它們的優勢作用。”公司在這種銷售理念的指導下，我們2013年就開始與電商平臺合作，進行線上銷售。到目前為止，電商線上銷售占據公司產品銷售的近40% ，電商是公司發展不可缺少的助力平臺！”
據了解，農嫂公司自2014年至今，分別在天貓、京東、蘇寧易購、唯品會、考拉等平臺開設了旗艦店，今年5月在拼多多平臺開設了專營店。電商渠道銷售的產品分為兩大系列，糯玉米系列和水果甜玉米系列。糯玉米系列有黃糯、黑糯、花糯、糯玉米粒等。水果甜玉米系列有，即食水果甜玉米穗、水果甜玉米段和大包裝餐飲用的水果甜玉米粒產品等。2018年，農嫂公司總產值9500萬元，電商2018年度銷售額為2850萬元。占比30%。2019年計劃總產值1.2億元，電商2019年度計劃銷售額3500萬元，實際銷售額5100萬元。占比42.5%。年度同比增長177%。在公司電商技術部門，工作人員告訴記者：“我們公司今年上半年又進入了一個電商新平臺—拼多多。我們會根據拼多多數據進行測款，著手研發新款產品，精細化地開發多款更符合消費者需求的產品。”
齊新江說，公司下步銷售是將農嫂公司部分核心技術產品專項進行網絡銷售，以塑造核心產品品牌。通過電商平臺大數據技術優勢，收集個性化需求，把高端產品的定作，作為企業電商業務的發展方向，我們在借力其它電商平臺的同時，也借力拼多多平臺，推動‘線上銷售’，加速打開新消費市場，發掘出增量消費需求。
農嫂讓玉米升值讓農民增收
農嫂公司目前與之合作的農民種植合作社有100余家，分布在吉林省、遼寧省、黑龍江省等3省16市縣，種植面積20000畝。其中80%以上的基地在公主嶺市及吉林省內其它市縣種植，直接使種植戶農民的收入提高了20-25%。公司采取“公司+合作社+農戶”的經營模式，成立了吉林省農嫂甜玉米農業合作社，公司全年雇用工人基本為公主嶺市周邊農民及貧困戶，極大提高了農民及貧困戶的收入。
齊新江告訴記者：“我們選擇在遼寧省的大連地區種植甜玉米主要是為了搶前，每年6月份就可以收獲，最大程度保留玉米的‘青’味，吉林省是正常月份8月收獲，黑龍江省牡丹江地區延后收獲，吉林省琿春市可延后到9月中旬甚至更晚收獲。據統計，為農嫂公司種植玉米的合作社或農戶每公頃能多增收3000元，玉米秸稈還可作青飼料，每公頃能收入600元錢，為我們公司種植玉米的很多農民多數到我們公司來打工，平均每人每年工資收入至少在30000元以上。”
記者在采訪中得知，農嫂公司現階段主要生產真空保鮮甜糯玉米穗、甜糯玉米段、甜糯玉米粒等相關玉米系列產品。現已建成總占地面積7萬ｍ²，兩個國內領先的現代化鮮食玉米加工工廠，2019年生產加工真空保鮮甜糯玉米穗/段3500萬袋，真空甜玉米粒500萬袋，真空充氮玉米粒1000萬袋，產值預計達到1.5億元以上，年解決勞動就業人口超過1000人，產品已經打入國內20幾個省市自治區的市場及16個國家和地區的市場，農嫂公司現在是集研、種、產、銷為一體的全產業鏈發展模式企業。公司先后被評為吉林省農業產業化重點龍頭企業、“中國好糧油”示范企業；吉林省糧食安全宣傳教育基地等;公司的鮮食玉米產品被評為吉林省名牌產品、第十五、第十六屆中國國際糧油交易會金獎產品；在第23屆中國鮮食玉米、速凍果蔬大會上公司被評為2014-2017年度全國鮮食玉米產業加工十強之一。農嫂公司真正做到了“富農強企”這邊獨秀！目前，農嫂公司以更高標準的質量生產的產品，已經成為鮮食玉米產業的知名品牌。
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