2020-04-08 10:43:38
本報記者 胡立剛
“十九年前，華維看到了巨大的市場潛力和中國智慧灌溉自主品牌的缺席。十九年后，華維品牌得到政府、科研機構和智慧灌溉市場一致肯定并被視為中國智慧灌溉領導品牌，為農業設施裝備企業樹立了一個好榜樣。”在近日舉行的現代農業協同創新模式研討會上，上海市農科院院長蔡友銘的評論得到了不少與會者認同。
市場上國外灌溉品牌林立，中國自主品牌鳳毛麟角，過去的十九年，華維節水科技集團股份有限公司創建的華維演繹出了怎樣的品牌故事？
自主研發 引領行業走向
行業領導品牌往往要走過兩個階段，一是成功創建了一個品類，二是企業因為該品類的發展而壯大。2001年，初創華維公司的呂名禮面前有三條路，一是做國外灌溉品牌代理商，二是做灌溉工程承包商，最后是做聚焦農業灌溉的成套設備制造商和服務商。
“我和我的團隊選擇了最難走的第三條路。我們覺得，做中國灌溉人就要有讓種植者輕松賺錢的使命，而做代理商、做工程是生意人。”站在華維公司創建的中國第一家灌溉博物館內，董事長呂名禮回憶道。
因為這個選擇，華維團隊不得不埋下頭去通過自主研發自主創新構建產品鏈和服務鏈。
據節水灌溉行業的專家介紹，因為市場競爭、效益下降，近年來國內不少灌溉設施企業開始重視自主生產，但擁有成套設備的研發制造鏈和服務鏈的，業內很少，華維是其一。
為了擁有成套設備的研發制造鏈和服務鏈，過去十九年，從原材料分析到模具研發，從打破國外壟斷達到世界先進的壓力補償滴頭到趕超國際最高精度的疊片過濾系統，從成套的硬件裝備到農抬頭智慧農業云平臺，從直營到華維4S店體系，從現場服務系統到云服務系統，華維表現出引領行業和市場的能力。
今年3月22日的“世界水日”，華維農裝智谷在湖南東安揭幕，在線的春季人才招聘活動引起業內關注。華維集團人事部門負責人冉利介紹，基于“客戶的真實需求”，華維品牌的戰略延伸到了設施農業整體解決方案，組建了農抬頭設施農業事業部，相關人才缺口非常大，一下子拋出100多個崗位，其中產品研發、規劃設計崗位30多個，市場營銷崗位40多個。記者發現，更吸引眼球的是這些崗位的待遇真的有吸引力。
人才隊伍跟不上發展需求，是華維形成成套設備制造鏈和完整服務鏈的常態。華維太需要人才了，如果沒能組建起60人的技術團隊，就沒有華維成套設備制造鏈和完整服務鏈模式，也無法通過獨有的模式奠定品牌的差異化。“從新到崗的人員來看，越來越多的業內甚至跨界的資深人才都向華維匯聚了，這讓我充滿信心。”冉利說。
構建平臺 傳播品牌價值
領導品牌除了自身發展壯大，必須肩負起推動行業發展的重任。華維品牌在形成成套設備制造鏈和完整服務鏈的基礎上，推出自主創新的農抬頭智慧農業云平臺，以此推動中國節水灌溉走向智慧灌溉。
過去的十九年，華維品牌經歷了聚焦農業節水灌溉、科創實體和系統化服務三個階段，形成了從材料設備到交鑰匙工程全產業鏈和完整的服務體系，擁有自主知識產權產品品類超過十個，產品數量高達上千個，如此完整的服務體系和成套設備體系國內鮮有。業內專家在評判華維品牌時的共識是，華維智慧灌溉品牌把農業灌溉推向了以物聯網為實效工具的智慧時代。
“我們在堅持用產品扎根、服務市場的同時，始終堅持以誠信做人、用心做事、快樂生活的企業價值觀去服務‘三農’，幫助用戶創造更大的價值，自然而然地升華為華維品牌的價值，這是民營企業起始艱難但最可持續的發展模式。”呂名禮說。
在智慧灌溉和設施農業領域傳播這些價值，推動現代農業的健康發展，需要傳播渠道。盡管有識之士認識到智慧灌溉之于生態高效農業的重要性，也看到了諸如華維這樣的國內自主品牌崛起，但傳播智慧灌溉理念的渠道不多，傳遞本土化智慧灌溉技術和應用的渠道更少。在中國農業提出藥肥雙減目標的新形勢下，讓更多的人參與到智慧灌溉的實踐中來，刻不容緩。
華維構建了兩大傳播平臺，一是創立了“中國灌溉合伙人大會”，二是開設了“華維農科大講堂”，通過這兩大平臺，踐行傳播智慧灌溉和現代設施農業理念、傳遞技術應用的行業責任。
“華維農科大講堂”是華維為應對新冠肺炎疫情于今年2月25日開通的線上公益講堂。2月26日，農業農村部全國農技中心首席專家高祥照在此開講《科學灌溉與農業生態》，吸引了4400多位業內人士。記者查詢得知，短短一個月，大講堂已有5853位粉絲，訪問量超過了5.73萬。
今年3月29日，華維第一次通過線上方式發起第六季中國灌溉合伙人招募活動，學員人數達到了4200多人，是之前線下合伙人大會的近50倍。
協同創新 優化產業生態
3月26日是華維的十九歲生日，華維以精心組織一場現代農業協同創新模式研討會的方式慶祝。當記者親眼目睹了研討會期間的華維方舟計劃發布會后，不得不為華維品牌再造價值的努力所折服。
華維方舟計劃是華維為了從智慧灌溉服務商上升到設施農業整體解決方案服務商而定制的計劃，通過這個計劃，實現從業務聚焦到客戶聚焦的戰略轉型。很顯然，這是基于華維對行業協同創新模式及挑戰的分析認知，基于華維品牌面臨的挑戰和迭代，是一個行業領導品牌的戰略眼光和追求。
據了解，通過實施該計劃，華維品牌不但提出了“產業生態化、營銷合伙化、團隊社會化、公司平臺化”，還找到了實現的途徑，即整合資源、協同創新。
為了實施好華維方舟計劃，華維在已經有院士專家工作站、上海節水灌溉工程技術研究中心等協同創新平臺的基礎上，又成立華維農業規劃設計（鄉村振興）研究院，聘請了上海交通大學新農村發展研究院常務副院長周培教授、同濟大學徐立鴻教授、上海交大王世平教授、河海大學陳金水教授等在內的專家。
在中國農業迎來結構調整的新時代，對于一個初出茅廬的新生品牌來說，通過這些戰略戰術形成忠誠度、知名度等品牌資產，業界不會訝異。但對于華維這樣擁有100多項專利、20余個軟件著作權證書的領軍企業來說，如果沒有自我審視、自我否定的勇氣和魄力，幾乎不可能實施如此品牌價值再造的戰略。
在現代農業協同創新模式研討會期間和華維簽訂戰略合作協議的上海強豐投資集團有限公司董事長吳連強告訴記者：華維品牌的口號是讓天下種植者輕松賺大錢，用最樸實的話語傳遞了品牌的志向和情懷，我們希望同華維品牌一起走向全國。
強豐集團是深耕上海市場的農業綜合服務商，從社區服務板塊出發，先后拓展到農產品供應鏈板塊、農產品需求側板塊、農業文教休閑旅游板塊，強豐集團聯手華維集團，無疑是對華維品牌價值實實在在的肯定。
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