2021-03-09 10:28:01
受新冠疫情的影響，消費者的網絡購物需求大幅度增加。本就熱火朝天的直播帶貨行業更進一步，各大互聯網公司快速涌入，頭部資源搶占行業先機。在環境與巨頭的雙重作用下，直播帶貨蒸蒸日上，呈迅猛發展的態勢。
在“后疫情時代下”，直播帶貨行業雖熱度稍有下減，但整體行業較之野蠻生長的發展初期逐漸向專業化、規范化靠攏，穩健發展。以此為背景，很多特色農產品種植戶借著風口，入駐各大網絡平臺，進行直播帶貨。
涇陽作為農產品產出大縣，“黑、紅、白、綠”四色產業久負盛名，隨著前幾年水果西紅柿品種的引進，涇陽一躍成為西北西紅柿種植第一大縣，遠銷陜西乃至全國，涇陽人民用自己勤勞的雙手探索著屬于自己的致富之路。
而在地域性品牌宣傳上，官方一直在不遺余力打造具有市場影響力的特色品牌。不管是地方媒體的宣傳，亦或是前段時間引爆話題的與西安地鐵的合作，都體現出涇陽政府及相關單位在打造涇陽西紅柿品牌上的盡心盡力。
而作為種植農戶，同樣在不斷探索自身的營銷宣傳手段。在今日頭條、抖音、快手等平臺，都可以見到涇陽西紅柿帶貨主播們的身影。他們或在田間大棚，用自己勞作的身影來表現涇陽西紅柿的綠色自然。或大快朵頤，以傳統“吃播”的方式來展現涇陽西紅柿的沙甜美味。
很多帶貨直播已經初見成效，累積了自己的粉絲群體，打造了自家的特色品牌。但不可避免的，隨著發展，他們其中有不少人也遇到了瓶頸。出現了諸如粉絲增長速度突然降緩，播放量與點贊數突然減少，粉絲互動變少等問題。一方面來看，這是互聯網話題流量走向的必然結果，畢竟每天都有更為新鮮更為有趣的熱點內容出現，話題更新迭代是再平常不過的事。但另一方面，我們也需要認識到，是否是視頻內容過于單一、平臺相關內容同質化過于嚴重而導致的。
相比直接的品牌打造，目前更為流行的人設打造因為難度低、見效快、對團隊的專業性要求更低等一系列優勢成為小個體線上宣傳的主流。打造一個品牌需要更為專業的包裝、更為完善的團隊分工來實現，而打造一個網紅人設，很多主播僅僅靠一個人、一臺手機就可以完成。以粉絲接受度來看，相比品牌宣傳這樣明顯的商業行為，與主播聊天、看主播表演這樣的體驗更容易讓受眾所能接受。
這也是直播帶貨的優勢所在，相比傳統的營銷宣傳方式，直播帶貨更具有互動性、娛樂性，后期也更容易有受眾黏度。那么如何打造更有吸引力的網絡人設也就成了網紅主播們不得不面臨的問題。
很多農村主播其實都沒有刻意去打造自身人設的意識，但他們的很多行為方式又都圍繞著人設搭建在做。比如常見到的通過展現自身的勤勞踏實、干凈質樸來營銷產品，使粉絲有一種“老實人賣的東西肯定不會有問題”的印象。
以筆者看到的涇陽西紅柿相關的短視頻及直播為例：
憨厚的笑容、掰開一個甜美多汁的西紅柿，陽光下農民頭上亮晶晶的汗水與引人垂涎的鮮紅番茄交相呼應。
亦或，一雙滿是溝壑的手，拿著番茄，展現出勞動者的勤勞與果實美好的畫面。
再或者，田間勞作的日常，主播一臉真誠的邀請大家：“我家洋柿子熟了，歡迎大家來我家吃洋柿子。”
這樣的風格、這樣的人設構建，有問題嗎？
沒有問題，很具有表現力，直入主題，簡單直接。
但現在的關鍵是，這樣的視頻畫面與人設構建方式，用的時間太久、模仿門檻太低、平臺上的相似內容太多。除了具有特殊優勢的主播外，這樣的方式目前已經不能有效助力品牌發展。
隨著時代發展，我們需要探究更為個性、更有新鮮感的人設打造方向。
以爆紅網絡的鄉村生活網紅“李子柒”為例，她以多樣化的內容，唯美的拍攝方式而走紅。雖然我們需承認在后期有專業拍攝團隊與李子柒本身的顏值加持，但不可否認從前期的內容多樣性與極具特色的個人風格打造上，李子柒從開始已經領先。如果說李子柒的門檻太高，那以同樣走紅網絡為人們所熟知的知名UP主“華農兄弟”為例，相比李子柒的唯美風格，華農給大眾更為真實的展現了鄉村生活。配合著其獨有的造梗能力與冷幽默屬性，受到了一大批鐵桿粉絲的熱捧。
不管是“李子柒”亦或“華農兄弟”，都告訴我們一個道理，想紅、想要長久的紅，必須要打造屬于自己的個人風格，提高同類主播競爭的門檻，也通過自身的個性增加粉絲黏度。
而若對自身人設的打造缺乏思路，就需要通過受眾反映，挖掘自身的獨有優勢。借優勢構建人設，將更為有趣的內容展現給粉絲。
除基礎的人設構建外，內容的多元性也十分重要。要想做出內容豐富，有新鮮感的內容。第一種方法就是緊跟熱點話題，也就是網絡語言中經常提到的“緊跟時事”，熱門的話題、網絡熱點、流行元素都可以成為素材，為自己的內容注入更多的活力。
其二，便是制造話題與關于自己的新梗，這樣制作出來的內容是最具自身個性的。就像那句時尚界的諺語一般：“我們從來不追趕時尚，我們就是時尚。”但是，毋庸置疑的，自己造梗與制造話題相比“蹭熱點”式的創作來說，難度肯定是更大的，但這是很多網紅不得不經歷的一步，想要大紅大紫，就要創作出屬于自己的內容。沒有觀眾會一直喜歡同質化過于嚴重的內容。通過實踐，找到自己的創作方向，這才是長久之計，也是互聯網時代的本質，快速刷新的網絡，沒有自己的創新與個性，勢必會被時代所拋棄。
其三，直播帶貨作為一種商業行為，擴大自身的受眾群體是不可忽視的關鍵。以涇陽西紅柿的電商主播為例，很多主播用陜西方言來進行直播與拍攝。其優點顯而易見，拉近了與地域內觀眾的距離，更為親切，這些優點都是我們需要承認的。但如果只用這一種方式，形式單一，勢必會縮小自身的潛在受眾范圍。隨著涇陽西紅柿的發展與政府官方的大力助推，涇陽西紅柿會走出陜西，走向全國。成為享譽一方的地域性頭部品牌，過于單一的甚至可以說是有一定限制性的直播方式勢必不能有效的開拓市場。
所以，在定位自身優勢，搭建自己個性人設的基礎上，多元的化的直播方向是我們所要考慮的重點，如：面向女性用戶，重點推薦西紅柿的美顏、瘦身功效。面對健身群體，從營養學的角度來進行宣傳。對待寶媽群體，直播西紅柿烹飪建議，各種各樣番茄口味的美食。對待年齡偏大的受眾，可以重點闡述西紅柿的抗衰老作用。
針對自己的現狀，在哪個受眾中可以取得優勢，重點突破，再以其他方向進行輔助宣傳，培養其他的目標群體客戶。以更為專業的方式進行西紅柿電商帶貨直播。
除內容外，便是各位主播現在對待涇陽西紅柿這個地域性大品牌的認同感。現在很多主播都有自家品牌，行業競爭在所難免。各自為戰的現狀使得“互踩”的情況時有發生。在商業行為上，行業競爭是必然的，但在目前涇陽西紅柿正處在發展的關鍵時刻，同心協力的打造涇陽西紅柿的地域性品牌才是我們所要考慮的重中之重。當品牌打造完成后，整個行業都會受益。我們需要推出的是這個地域性的大品牌，而不是某一個個人品牌，我們所希望的是從業于涇陽西紅柿相關行業的大家可以一起致富，而不是某一家獨大。
在品牌打造的前期，關鍵時刻，我們需要對涇陽西紅柿這個大品牌產生認同感、歸屬感，一同為涇陽西紅柿的發展而助力。
涇水湯湯，哺育一方水土。
筆者相信，在涇陽各界人士的共同努力下，在各位電商主播的協同合作下，涇陽西紅柿必將享譽全國，乃至展望世界。豐富創作，專業培養，齊心協力。涇陽番茄大有可為。（通訊員 郭力愷）
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