2021-11-15 10:34:53
農民日報·中國農網記者 孫瑩
在河南省遂平縣，隸屬河南農有王農業裝備科技股份有限公司（以下簡稱“農有王”）的農吉農業服務有限公司于2017年正式成立。“公司以農業生產服務為主要業務，以‘公司＋縣級分公司＋農機合作社＋機手’為基本模式，以新裝備新技術應用、高素質專業隊伍、標準化作業服務為基本保障，在河南、湖北、安徽等13個省份開展多環節專業化托管服務。”總經理王江濤介紹。
品牌有優勢，服務模式網絡化
“依托‘農有王’已有的銷售和服務體系，將公司、縣級分公司、農機合作社和機手有機聯系起來，就能形成完善的服務網絡。這樣一來，開展大面積、跨區域作業，統一調配農資、農機和農機手就不是難事了。”王江濤說，“農有王”是有30多年歷史的老農機品牌，主要生產銷售播種、收獲等農機具，在河南及周邊地區具有較高的知名度和良好聲譽。
服務模式有了，具體如何運轉呢？“服務公司負責全面運營及資源整合，縣級分公司負責培育本區域鄉鎮農機合作社、組建作業服務隊、協調開展耕種防收全程托管服務，農機合作社和機手根據作業調配任務負責本區域內生產服務。”王江濤認真介紹，密集的服務網絡、靈活的服務形式、多樣的服務內容，滿足了不同生產主體的服務需求。
目前，公司已在豫皖兩省設立縣級分公司19家，加盟農機合作社67家，擁有1504馬力以上拖拉機1560臺，各類植保機械、收獲機械1350臺，各類機手3000多人，作業范圍遍及13個省份，年作業面積達1100萬畝次以上，年服務收入超過3億元。
技術有優勢，服務作業標準化
在農吉農業服務有限公司，農機作業服務隊被細分為耕整、種植、植保、收獲4大類11小類。專業化分工帶來的是標準化作業，“針對各地不同農作物的種植特點，采取不同作業方式。”技術人員說，公司積極推廣各種高產播種模式，實現增產10％-15％。
秸稈離田、深翻、旋耕、壟上播種，公司在正陽縣探索的這一整套耕作模式被河南省農科院確定為花生高產栽培技術“四改”之一，并進行廣泛推廣應用，效果好，收益佳。
“集中采購農資，成本可以降低10％以上；有了新型機械設備的加持，作業成本降低10％-15％，全程托管服務畝均節本增效超過200元。”王江濤算了一筆賬，通過訂單收購，糧食售價每斤高于市場價格0.03元-0.05元。“村集體經濟組織也通過參與組織農業生產托管獲得了一定收入，全程托管每畝可提取服務費5元-10元，部分村集體年收入可達5萬元以上。”
人才有優勢，服務隊伍專業化
“堅持把打造高素質專業化服務隊伍作為提高服務質量的根本。”王江濤說，公司嚴把農機手入口關，在農機手加入農機合作社時做到“一訓、二帶、三管”，即必須接受公司組織的培訓并取得結業證書，必須經過老農機手一對一幫帶，必須嚴格遵守各項管理規定。
與此同時，所有作業車輛必須統一安裝隊旗隊標，開展服務必須統一簽訂作業合同、統一質量標準、統一作業價格、統一售后維修、統一作業調度。
有了專業的生產托管服務，生產成本降低，生產收益增加，一些農民合作社、家庭農場等新型農業經營主體也更有底氣和信心，紛紛擴大糧食種植面積。
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