2022-01-18 11:15:10
這個冬天，劉元強本想靜下心來好好總結一下這些年的創業經驗，卻時常被遠道而來的客人打擾。
去年12月底，當記者在山東省沂南縣岸堤鎮艾山東村見到劉元強時，他正跟上海來的客商洽淡明年的買賣。“他們是來預訂2022年的桃的。”劉元強憨憨地笑著，創業9年來的種種心酸往事，仿佛已經被他拋到腦后。
合適的發展路子很重要
艾山東村南頭500畝桃林占據了幾座山頭，一條水泥路蜿蜒其中。這條路，劉元強走了9年。回憶剛到這里的第一印象，劉元強說：“就是一片荒山。”
彼時，劉元強剛拋下自己的家具生意進入農業領域，缺乏種植經驗和專業團隊。“這孩子真傻，放著好好的生意不做回家種地。”當家人和朋友知道他包了荒山時都感到不理解，“種地能掙幾個錢！”面對大家的眼光，劉元強對自己的決定也產生了懷疑。
好在這時，艾山東村黨支部書記劉成江多次前往他家，幫助他協調流轉土地等事宜，并開導他：“現在國家大力扶持鄉村振興產業和人才，你能干又有想法，我覺得只要選對了發展路子就一定成功。”
為了找到最適合種植的經濟作物，劉元強先請農業部們檢測了土壤。檢測顯示，當地土質結構為棕壤，松軟肥沃，pH值6.5弱酸性，最適合桃樹的生長。接下來，劉元強馬不停蹄地開始選樹苗，沒想到這成為他遇到的最大困難。
“我想選一個產量不高，但是品質好、抗病蟲害能力強的樹種。”劉元強表示。正是他的堅持，導致光在挑選桃樹苗上就花了大半年時間。最終，他通過采集野生天然的沂蒙山野生毛桃作為基座，又挑選了油桃、黃桃和水蜜桃3個品類6個嫁接品種，獲得了理想品種。
“這個品種兼具野生山毛桃的抗病能力和嫁接品種的高品質，特別適合有機綠色種植模式。”劉元強說。
種植模式關乎產品價格
桃樹一天天長大。在桃樹種植管理的過程中，劉元強按照自己的想法，不用農藥不施化肥，堅持人工除草。人工除草雖然成本高，速度慢，但是優勢卻十分明顯。劉元強嚴格限制產量，每棵桃樹都是單枝掛單果，此舉大大降低了蟲害風險。
“我們還聽取了農業專家的建議，在草叢中放養了專門以桃樹害蟲為食的昆蟲，包括異色瓢蟲和螳螂等，形成桃園天然的生態鏈。加之山體地勢高低錯落，超大株距和單枝單果的開闊間隙，無論是桃樹自身的抗病能力，還是果實的甜度，都得到了極大增強。”劉元強認為，一個合適的種植模式關乎產品的價格。
2015年，果園的第一批桃子成熟，劉元強給出的定價是10元一個。當他把價格公布出來后，所有人都不理解。有的朋友覺得他是在玩噱頭：你的桃子再好吃不也就是個桃子嗎？憑什么這么貴？
“這個價格是我經過長時間的慎重考慮才決定的。我敢拍著胸脯說，我種的桃子沒有農藥殘留，沒有任何化工殺蟲除草劑。”劉元強表示，只要是好的東西，一定會受到大家的認可。
事實證明，他的想法是對的。但凡吃過的人，都對他種的桃子豎起大拇指。
著力打造“桃本桃”品牌
為讓更多人喜歡并且能吃到這份最天然的味道，劉元強和三個伙伴于2016年組建了三個臭皮匠電子商務公司，注冊了“桃本桃”品牌。
說起“桃本桃”的品牌宣傳推廣，劉元強表示，這條路任重而道遠。
“農民要增收，農產品要暢銷，必須要打造自己的品牌。”劉元強介紹，過去幾年，他們每年都會投入大量資金進行宣傳推介，除了舉辦桃花節外，還舉辦過產品發布會，“但這不是一天就能實現的。”
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