2022-01-26 14:39:40
1月24日，杭州臨安區農產品區域公用品牌天目山寶首屆年貨節正式收官，線上銷售額突破117萬，曝光量突破千萬。在品牌成立一周年前夕，天目山寶通過本次“云上年貨節”為區域公用品牌實現市場化運營，真正帶動區域農業發展，樹立起一個范本。
據悉，本次年貨節以“山寶鬧新春，云享天目禮”為主題，匯聚了臨安山核桃、春筍、小香薯干等二十余款臨安特色農產品；搭建了抖音、社群團購、官方網店等線上渠道矩陣；實現了區域農產品銷售的線上轉型，在疫情期間成功將臨安年貨銷往全國各地，積累了一批天目山寶的消費者粉絲，為后續品牌發展打下了良好基礎。
酒香也怕巷子深，中國許多地區都與臨安相似，擁有多個地理標志農產品，卻一直難以打開市場知名度。本次年貨節的成功，離不開精準的市場傳播。1月10日，年貨節官宣啟動后，天目山寶就在杭州9大區，10家永輝超市和35個社區點位，投放了年貨節廣告，并聯合臨安農商銀行，在臨安老鄉·豐收驛站開設線下展銷點位，為了解臨安美味的杭州家庭精準推薦了年貨節活動。僅社區傳播，天目山寶年貨節在杭州的覆蓋人數就超200萬人。與此同時，天目山寶還通過抖音、公眾號等線上渠道對年貨節產品進行了詳細介紹，并開展抽獎活動，為年貨節進一步積攢人氣。
線上主戰區一：社群團購帶來年貨節新高潮
如何在年貨節創造集中銷售，并在活動結束后保持市場復購，是本次年貨節在渠道選擇上的重點問題。本次天目山寶年貨節選擇了近年的新興渠道“社群團購”作為主陣地，充分發揮社群短時間內爆發式增長的爆品打造能力。
在承辦企業星探桔網絡科技的協助下，天目山寶年貨節成功與快團團、嗨團、格致臻選、小紅團、愛庫存等社群團購平臺達成戰略合作。通過平臺社群與消費者直接對話，打造出“臨安水磨年糕”“山核桃黑芝麻丸”兩款超級爆款。1月20日，嗨團首發當天就賣空了35000斤水磨年糕和11148盒山核桃黑芝麻丸，帶領社群渠道的總銷售額突破49萬。可以預見，社交電商將成為助力區域特色農產品銷售，農民增收、增效的新利器。
線上主戰區二：“直播帶貨”讓品牌更生動 直播行業的興起，讓品牌可以通過網紅快速積累起口碑。為了擴大天目山寶的影響力，本屆年貨節依托抖音平臺設置了1場專場直播和17場網紅直播帶貨。張紀中夫婦、鄭云影業、美食倩倩、周小鬧、愛吃的baby、九月的汣等抖音網紅紛紛成為了天目山寶的推薦官。
“經歷三蒸三曬，四斤小香薯才能曬出一斤的小香薯干，口感香甜軟糯，非常好吃！日常39.9，今天直播間29.9拍兩包”“正宗臨安山核桃仁禮盒過年買來送親戚真的有面，家人們，買它！”......直播中，主播們積極推銷臨安特產，并對每款產品都做了詳細介紹，吸引了眾多網友的點贊關注，使網友更加清晰地了解臨安、了解臨安優質農產品，點燃網友的購買熱情。
線上主戰區三：“官方補貼”帶動企業增長
作為臨安區農產品區域公用品牌，天目山寶時刻牢記要以官方品牌帶動地方企業發展，助推共同富裕。本次天目山寶以官方補貼企業消費者的方式，幫助臨安優質農產品企業汪記、團圓人等加大了年貨節的宣傳力量。在天目山寶的支持下，汪記有贊店、康太團圓人抖音店兩大新興線上渠道年貨節期間總銷售額超過了58萬元。
此外，天目山寶也依托“2022杭州市優質農產品網上年貨節”，以“云展會”方式，在網上農博APP開設“臨安農產品”展銷專區，促進農戶增收。
除了線上主會場，本次天目山寶年貨節還將臨安特色旅游文化和多元化旅游產品相融合，在臨安文旅局支持下，臨安著名景點天目山、大明山、青山湖、太湖源等推出了多種折扣優惠，以創新的“文旅年貨”形式讓消費者在新年不僅可以吃臨安美食，還能領略臨安美景。
此次年貨節由杭州臨安區農合聯、區供銷總社主辦，區農業農村局、區商務局、區文旅局協辦，農合聯資產經營公司、星探桔網絡科技承辦，浙江臨安農村商業銀行等支持。下一步，天目山寶將繼續聯合政府、社會、企業三方資源，展開更多惠民活動、打造出更多臨安爆款農產品；充分發揮電子商務在促消費中的引領作用，建立起區域特色產業與新時代新零售間的通路；助推全區農產品經濟更好、更快發展。
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