2022-04-13 10:56:40
“一年時間不長，我只想干好‘電商助農’這一件事兒！”今年年初，我校經濟管理學院2020級碩士研究生鄭璐瑋在結束2021年研究生助力團幫扶工作后，再次將“入團”申請書呈交到學校鄉村振興辦老師的手里。
2021年6月，鄭璐瑋通過面試，入選學校研究生助力團成員，赴陜西省合陽縣開展基層助力工作。半年時間里，鄭璐瑋走訪阿里、京東等企業進行調研，成功聯系對接阿里社區團購、淘菜菜平臺負責人，打通電商銷售渠道。現在，為了穩固已經搭建好的助農銷售渠道，鄭璐瑋選擇繼續留在合陽，她說：“我一定要把這件事干到底！”
“要優化產品銷售渠道”
初到合陽，鄭璐瑋先是跟隨合陽縣鄉村振興局的同事四處走訪當地農業生產公司、合作社及家庭農場，在對合陽縣農業特色優勢產業、區域發展規劃、農產品生產規模等有了大致了解后，她也把自己助力的方向定了下來——“要優化產品銷售渠道”。
鄉村振興的關鍵是要讓產業得到發展，在壯大農村產業的道路上，只有讓農戶的產品有了穩定的銷售渠道，他們才能吃下致富的“定心丸”。鄭璐瑋認識到，傳統的小農戶經營模式應對風險能力差，銷售渠道不穩定，難以融入市場。于是，她開始利用自己的朋友圈，四下聯絡去尋求穩定的銷售渠道，并能以較好的價格售出當地的農產品。
多方介紹下，鄭璐瑋開始關注到阿里社區團購的銷售模式。但在初次接觸平臺負責人后，鄭璐瑋依舊存滿焦慮。她深知，“短平快”的銷售渠道對于農戶的幫助只是遠水近火，能與農戶建立穩固長效的合作才是最主要的目的。
為了同阿里平臺對接成功，鄭璐瑋向阿里數字農業在陜西省采購經理趙耀發出邀請，現場參觀9月份合陽縣的豐收節，以便更全面地了解合陽縣農產品情況。
看到豐收節現場展出的各色優質特色農產品后，趙耀當下就向鄭璐瑋表達出合作的意向。這讓鄭璐瑋看到了希望，隨即，一場推介合陽農副產品、洽談合作計劃的座談會如約舉行，鄭璐瑋在座談會中著重介紹了合陽農業發展的后發優勢以及當地各類優質產品發展新市場的強烈意愿，她結合阿里渠道農產品購銷專業性的優勢，順勢提出希望雙方能夠建立長期合作的關系。
“這件事，成了”
在得到阿里集團負責人對合陽農產品質量的認可后，鄭璐瑋立馬著手推進后續相關合作。
前期調研中，鄭璐瑋就發現合陽的農產品質量佳、品種全，但就是缺乏強勢品牌和代表品類，沒有形成品牌效應就難以保障收益，同時，效益的持續走低還會打消農戶的生產積極性，優勢品類種植面積將會不斷縮小。所以，把合陽品牌的聲譽推廣出去迫在眉睫。
2021年11月，一番交涉溝通后，阿里集團淘菜菜平臺向合陽縣鄉村振興局發出回訪邀請。鄉村振興局王曉麗副書記和產業發展股副股長謝鑫應約，同鄭璐瑋一道前往西安數字農業中心倉觀摩，進一步了解平臺的商業運營模式。“我們不僅會對供貨原產品嚴格把關，更希望能在原產地建立農產品分裝打包工廠，直接就地完成農產品的分級、加工和包裝工作。”淘菜菜負責人在觀摩中向鄭璐瑋一行提出了更進一步的合作意向。
從西安調研返程后，鄭璐瑋下一步的方向更加明確了，她找到學校掛職合陽縣副縣長的孟慶濤匯報工作，孟慶濤對他們提出的合作模式十分認可，他表示：“農業現代化生產一定要解決一二三產業的融合問題，農產品加工體系的建立，不僅能幫助合陽當地推廣自己的農產品品牌，還能吸納當地勞動力，解決就業問題。”
Δ鄭璐瑋分享阿里平臺發展優勢
“這件事，成了！”看到電商助農工作終于進入了入正軌，鄭璐瑋激動不已。目前，淘菜菜平臺已經完成了5萬斤合陽紅提、50萬斤合陽蘋果的采購。相信后續還會有更多的成績，鄭璐瑋對自己的助力工作也更加充滿信心！
“我要繼續干下去”
在合陽開展助力工作以來，鄭璐瑋就一直尋求突破口，希望更好發揮研究生的作用。在第一次研究生助力團主題月座談會上，合陽新型職業農民協會向鄭璐瑋贈送錦旗并聘請她為協會“鄉村振興產業顧問”，他們稱贊鄭璐瑋說：“你是果農心中最可愛的人！”
今年3月份，鄭璐瑋如愿開啟了在合陽助力的又一個任期。在新一批助力團成員還未啟程之時，她已啟程前往西安參加招商會、參觀走訪淘菜菜分級加工中心倉，進一步了解了不同品類的采購標準。
Δ鄭璐瑋（前排左）收到農民協會的感謝信和聘書
回到合陽后，她便聯系并組織職業農民協會的負責人盤點冷庫蘋果儲量情況，邀請淘菜菜合作供應鏈公司現場采選。她深知，能來到基層助力的機會是來之不易的，發揮專業所長，為合陽縣鄉村振興工作奉獻西農學子的一份力量也是研究生助力團的職責擔當。
“這一年來，我在合陽遇到了很多可愛的人，也是在眾多領導、老師和同學們的支持下，助力工作才稍有眉目，現在才剛剛起步，我當然要繼續干下去，讓西農故事在三秦大地續寫下去！”談到未來工作計劃，鄭璐瑋滿懷感恩與堅定。
來源：西北農林科技大學
編輯：王 婕
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