2022-04-18 10:50:53
“俠女”，往往出現在影視作品之中，她們武藝高強、樂于助人，且往往不求回報，展示了中國女性的獨特魅力。中國女性好出“俠女”，在電商行業，一位女性企業家就是公認的堅強女性，她就是“周至二姐夫電商團隊”創始人、惠萬家獼猴桃產業聯盟秘書長陳永利。
陳永利，是周至縣馬召鎮紅崖頭人。她有著周至縣教科局科技特派員、人社局師資庫教師、周至縣社區教育師資庫教師、周至縣農廣校（農機校）培訓教師、周至縣政協委員等“多重光環加持”，并榮膺周至縣教科局先進個人、陜西省大學生創新創業競賽銅牌、陜西省中華職業教育創新創業大賽二等獎、“互聯網+”大賽省級銀獎等。值得一提的是，她還研發了一種獼猴桃轉運箱實用新型專利。目前，陳永利和她的團隊已經成為當地有名的“網紅”。
從“江湖之遠”到“廟堂之高”
別看陳永利今天令人炫目，但她的創業經歷可不太順利。據陳永利介紹，她于2009年返鄉創業，還注冊了“周至縣錦繡手工藝品廠”，招收了周至100多名留守婦女和下崗職工。
“我以前是打工妹，可以說是周至第一批到南方的打工妹。我從深圳等地帶回來了400套訂單，可是經營了一段時間后，發現效益不是很好。我逐漸意識到，只有下狠心學到農業知識，才能開拓眼界，跟上時代的變化。”陳永利告訴記者，2015年，她進入周至農廣校，學習獼猴桃栽植技術和農產品電商營銷。
一路學習，一路成長。通過去先進地區參觀學習和與涉農高校的專家交流，陳永利的思想開闊了，更加堅定了帶領農戶脫貧致富的決心。從那時起，她開始組織果農學習電商的營銷，這幾年來，她為周至培養電商學員達兩萬多人。
“對咱果農來說，種果子重要還是賣果子重要？讓我來說都重要，你種不好拿啥賣，那么，咱們如何種植好果樹……”4月14日，在陜西省周至縣馬召鎮惠秦果業園區，陳永利正在給果農上課。在現場，陳永利被學員圍在中間，她一邊回答學員問題，一邊提醒大家戴好口罩。
“每次開課，我都會抽出一到兩個小時來聽陳老師的課。課堂氛圍很好，我們這群60后到80后的成年人都成了小孩子，我很喜歡這個培訓，既開闊了眼界，也學到了很多知識。我們培訓之后玩抖音，一斤五六塊錢的毛桃（獼猴桃），通過電商渠道可以買到十塊錢以上。”來自于陜西省西安市周至縣駱峪鎮向陽村的杜小慧作為學員代表發言時表示，“我的愛好是旗袍，開課就要跟，我們要跟上這個時代。”
課堂間隙，周至縣二曲鎮小寨子村學員孫乖告訴記者，2020年初的時候，受新冠疫情的影響，很多農產品遭遇了銷售難題。幸好陳永利為大家開設了“空中課堂”，線上為學員講解電商基本知識，讓老百姓用知識武裝頭腦，掌握致富的看家本領。
周至縣啞柏鎮某三輪專賣店店主張密轉馬上接過了話茬：“陳老師總是能抓住大家最想掌握的知識，用風趣幽默的語言，把枯燥的農業科技知識傳授到學員心中，讓學員在不知不覺中就有所長進。”
一襲紅色西裝,淺棕色高跟鞋,溫婉的裝束未能掩蓋陳永利一如既往的強勢,無論是在臺上演講還是在臺下接受采訪,都是干練非常。記者看到，陜西西安鄠邑、眉縣、楊凌、興平等地農民慕名找她來聽課。
從“靠天吃飯”到“科技興農”
“陳老師常告誡我們，只有種得好，長得好，才能賣得好。”據周至縣樓觀鎮下三清村四組的孫立介紹，2018年，陳永利帶頭組建種植小組，對果農進行規范化種植培訓。對于各類鮮果，她們嚴格控制質量，并報送相關部門進行質檢、定級，收購回來的農產品采用先進技術和設備進行貯存。
周至縣馬召鎮焦家樓村學員高明亮透露，“為了用科技‘種好果、賣好果’，陳老師開設了‘空中課堂’，當時就有400余人參與，最高峰時達兩千余人。”
從2019年起，陳永利就被周至縣教育科技局聘為市級科技特派員，被分派在周至縣駱峪鎮復興寨村和馬召鎮辛口村兩個貧困村進行科技下鄉幫扶活動。
這兩個村子是有名的雜果村。盡管兩個村子都能生產出質量不錯的好果子，但銷售是個大問題。特別是果桑，常常因不耐貯藏而銷售不暢。看到果農們心急如焚。陳永利決定利用自己的電商知識，解決兩個村多年的銷售難題。她先后在辛口村和復興寨村搞了十幾次社區團購和親情采購的促銷。
辛口村銷售果桑8000多斤，無一戶果桑積壓，極大地緩解了銷售難的問題。復興寨村，則利用電商直播銷售水蜜桃、油桃、李子等雜果，一個多月，共銷售各種雜果10多萬斤，該事跡被央視7套、13套節目報道。
周至縣四屯鎮東陽化村學員趙守純認為，“‘農’字里有大作為。陳老師發揮科技特長，助農興農，讓大家嘗到了科技的甜頭，是果農朋友的貼心人。從‘靠天吃飯’到‘科技興農’，一棵棵果樹就是‘搖錢樹’！”
從“單打獨斗”到“電商團隊”
2020年6月1日，周至縣二姐夫農家生鮮電商團隊成立，這是周至縣首家以果農種植戶為核心自行組建的線上網絡銷售團隊。直播帶貨銷售成績斐然，三個多月便銷售9萬多單。
此后，陳永利團隊大力復制這種銷售方式，幫扶的66家農戶已經學會了直播帶貨，并取得了良好的經濟效益。許多果農朋友在她的幫助下，在現在的獼猴桃銷售大戰中，克服疫情的不利影響，實現了銷售利潤持續增長。目前該團隊已進行了100余場的公益宣傳推廣活動，累計幫扶種植戶136戶。
“把手機當作新農具，讓直播成為新農活，不能成為口號，而是要落到實處。”陳永利說，“我以村為點，指定負責人，指導產銷一條龍。目前，20多個點都在有序發展。周至縣小寨子村三組王新棟，是小兒麻痹患者，今年2月份跟該團隊學習直播，7月份收入8000多元。田麗，是村里的貧困戶，家里有一個特殊的孩子，這幾年不能出門，今年跟該團隊學習抖音直播帶貨，開了小店，粉絲量增加到2800，最近7月份直播帶貨278單，收入12000多元。去年，創業大學生呂戰兵和王效宜承包了260畝地種植五味子，同時發展林下養雞，所養的雞全部線上銷售一空。還有一個叫張茹的女學員，也是有故事的勵志創業者……”提起學員，陳永利滔滔不絕。
為了緊跟時代發展大趨勢，周至縣致力于新興經濟業態，全力打造直播電商為主的網紅經濟高地，通過整合線下資源，建設覆蓋全局的自媒體矩陣，打造“網紅”、布局“電商”，將縣域內的產業資源串成串、化成片、形成鏈，為特色產業賦能。2021年，周至縣政府部門對縣內零散做電商的學員進行整合，加大電商與直播帶貨發展，并積極籌劃周至網紅基地的建設。
“有黨和政府的好政策做保障，我們有信心把‘二姐夫農家生鮮電商團隊’做成一個優質的、原生態的農家生鮮直供平臺，用自己的專長幫助果農，帶動大家不斷學習、成長，讓周至農產品走出省外、走遍全國、走向世界！”
農業科技報-中國農科新聞網全媒體記者 閆瑜濤 白歡琳
編輯：王 婕
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