2022-09-14 09:08:25
京深海鮮批發市場的鄉村振興金融服務站里，工作人員與商戶交流、溝通?！≠Y料圖
西風響，蟹腳癢，又到了蝦蟹肥美的金秋時節。京深海鮮批發市場內熙熙攘攘、人頭攢動，一輛輛貨車經過卡口駛向卸貨區，商戶們爭分奪秒地搬運貨物，一派熱火朝天的忙碌景象。隨著開海季的到來，京深海鮮批發市場匯集了世界各地的海鮮品類，物美價廉的蝦蟹魚蚌在這里火熱上市，即將成為北京市民們餐桌上的“重頭戲”。
與過去不同，京深海鮮批發市場的商戶們今年又多了一份底氣。為了保障農產品市場能夠正常運轉，及時有效地滿足商戶們的資金需求，北京市農業融資擔保有限公司（以下簡稱北京農擔）主動進駐京深海鮮批發市場，成立了北京市鄉村振興金融服務站，聯手北京大興九銀村鎮銀行（以下簡稱“九銀村鎮銀行”）等金融機構，為首都鮮活農產品市場的商戶們提供定制化解決方案，提升農產品流通領域普惠金融服務質量，使更多資金得以涌入“菜籃子”“果盤子”。
為了總結銀擔合作支持農產品流通的好經驗，記者走進批發市場，近距離觀察銀擔合作支持農產品流通的具體做法。
銀擔牽手 合力暢通商戶貸款渠道
“以往銀行貸款的審批程序十分復雜，海鮮產品的保質期又短，一套流程下來早已過了產品上市最佳時機，這對于依賴資金進行周轉的商戶們來說實在是‘遠水解不了近渴’。”京深海鮮批發市場總經理劉翠苗介紹說，繁雜的貸款流程和較高的貸款門檻令商戶們望而卻步。
難題終將有解。去年12月9日，北京市鄉村振興金融服務站在京深海鮮批發市場舉行了揭牌儀式，這對商戶們來說簡直是“久旱逢甘霖”。在這里，商戶們能夠通過北京農擔對接各類銀行，自由選擇“通用類”或“定制化”的金融服務。銀擔牽手，暢通了商戶們的貸款渠道，金融“活水”近在眼前，一下子解除了商戶們融資的燃眉之急。
海農集食品（北京）有限公司的由海鷗便是銀擔合作的受益人之一。早在北京市鄉村振興金融服務站揭牌時，由海鷗就短暫接觸過北京農擔，對銀擔合作的模式有過一些初步了解，但入行六七年的她對金融并不熟悉，從沒動過向銀行貸款的心思。
今年上半年，由于疫情原因，海鮮市場有三個月的時間受到了一定程度的影響，待疫情形勢穩定后，由海鷗想要擴大貿易規模，這才火急火燎地找到農擔。
“我之前對農擔印象比較模糊，不用錢的時候也沒有關注，但需要用錢時就比較著急了?！庇珊ｚt如實說，“好在農擔就在市場內，只需一個電話，他們就會過來實地收集資料、介紹合作銀行，手續簡單，利率也低，銀行不到一周時間就給我批了款，還能自主支取、歸還，用起來非常方便。”就這樣，今年6月，在北京農擔的牽線下，由海鷗拿到了第一筆向銀行借貸的資金，數額300萬元，貸款期限為1年，一下子就解了資金周轉的難題。
“這次貸款對我來說不僅是資金上的支持，促使我開通了進口貨源渠道，還有金融思維的改變，我學到了很多金融知識。在農擔、銀行的支持下，我有信心將事業做得更好?！庇珊ｚt說。
今年7月，市場商戶貸款需求更是隨著疫情的好轉逐漸高漲，像由海鷗一樣可隨時享受銀擔合作金融服務的商戶已經增加到500余家，銀擔合作的便捷模式也已成為保障農產品流通的一道重要屏障。
深耕細作 攜手解決商戶信貸難題
“批發市場存在資金缺口，需要更多的資本淌入農產品流通的鏈條，許多商戶只有擴大規模的憧憬，卻沒有足夠的金融意識。”北京農擔農流通業務部副總經理肖東偉說。
為了更深入地了解商戶的融資需求，在期限、品種、成本等方面契合農產品流通需求和特點，北京農擔成立了農產品流通業務部，下沉業務重心，貼近三農客戶，在新發地等批發市場挨家挨戶進行摸底考察，知曉小細節，攝取小鏡頭，捕捉小花絮，制定出專門面向商戶的“菜籃子”和“果盤子”擔保產品體系。
“商戶們離不開銀行的支持，更需要農擔和銀行進行對接。農擔、銀行的業務調整與商戶需求一致，我愿意在行業里推薦他們，讓他們為更多商戶做好貸款。”新發地批發市場“西瓜大王”潘孝海與北京農擔、九銀村鎮銀行打交道已6年多，談及合作，潘孝海給予充分的肯定。
“貸款商戶最大特點就是用款‘急’，一旦商戶決定增加投入，銀行貸款的審批過程就是在和時間賽跑?！本陪y村鎮銀行首席獨立授信審批官張國慶表示，九銀村鎮銀行充分發揮自身機構“小”、審批速度“快”、貸款環節“活”的優勢，靈活地調整對商戶貸款的資格限制，不以高標準篩選客戶，而是更加關注借貸商戶的信用，降低商戶的貸款準入門檻。
“整體一盤棋，同唱一臺戲”，北京農擔與九銀村鎮銀行實現了“榫卯”相合。這家成立于2010年的村鎮銀行，在2019年專門設立了新三農事業部。去年，北京農擔與九銀村鎮銀行制定銀擔“總對總”合作模式，基于互信機制，共同制定擔保貸款業務標準，通過聯合盡調、錯位把關、白名單一攬子擔保等措施，實現“雙方只盡調一次，實時線上合同簽署”。
針對新發地、京深海鮮市場外地戶籍商戶居多、抵押物少等難題，張國慶介紹，北京農擔戰略合作銀行九銀村鎮銀行先對擔保貸款項目進行風險識別、評估和審批，農擔再對擔保貸款項目進行合規性審核確認，批量擔保備案，業務流程已經從原來的2-3周縮短到現在的3-4天。自雙方合作以來，北京農擔與九銀村鎮銀行累計服務商戶325個，擔保貸款共計2.49億元，九銀村鎮銀行于2019年創新推出的“新農貸”特色產品受到了商戶們普遍歡迎。沒了貸款的后顧之憂，商戶更有底氣擴大規模，市場內農產品的流通率不斷提升。
機制創新 共扛首都農產品保供重任
“小農業、大市場、大流通”，北京市民對農副產品的需求80％以上通過外埠調運來滿足，由此催生了一大批形形色色的農副產品批發商、運銷商和服務商，尤其是年交易額超千億元的北京新發地批發市場，是重要的蔬菜水果集散保供中心；年交易額超300億元的北京大紅門京深海鮮市場，則是重要的水產品保障基地，二者在首都“菜籃子”穩產保供方面具有顯著的比較優勢、輻射效應和消費引領驅動作用。然而，市場里經營商戶外地人居多，素質層次有別，小圈子文化濃厚，生活經營一體難以有效獨立，長期以來享受不到金融服務的紅利，市場商戶普遍反映“融資難、融資貴、融資慢”。
牽牛牽住牛鼻子，打蛇打到七寸上。隨著北京農擔在市場內“安營扎寨”，成立“首都鄉村振興金融服務站”，構筑了“15分鐘普惠金融服務圈”。下沉服務的“小切口”，打開了一個大的工作面，一筆筆“效率高、審批快、費率低、覆蓋廣”的貸款逐漸開始服務整個農產品流通鏈條。
觀念的改變，問題的解決，不可能“奏其效于一時”。金融服務從普遍向特殊、繁雜向精細的轉變，必須組建新團隊、創新新模式、落實新機制。近年來，北京農擔和九銀村鎮銀行探索構建“控兩端（資產端、流程端）、帶一鏈（資金鏈）、雙共享（銀擔共享資料）”的新模式，堅持風險共擔、定向導流、批量承做，科技賦能推動業務向批量化、標準化、數據化、線上化發展……
張國慶表示：“響應國家政策號召，九銀村鎮銀行始終堅守支農支小的定位聚焦三農，秉承‘沉下去’的服務理念，與北京農擔密切配合，傾力支持鄉村振興?！?/p>
“銀擔合作的潛在客戶還有很多，就傳統批發市場而言，現在還有相當一部分商戶仍然通過不規范、高成本的民間借貸進行融資，我們和九銀村鎮銀行的下一步目標，就是繼續深入探訪，爭取將這部分商戶發展為我們的服務對象，引導他們轉向規范、低成本的銀行信貸，為首都農產品流通提供更加穩定、安全的金融市場環境。”談到銀擔合作下一步的規劃，北京農擔總經理助理仇巖說。（王圣嬰 農民日報·中國農網記者 高飛）
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