2022-09-22 10:30:35
初中畢業就去大城市闖蕩，開過網吧、辦過幼兒園，一路摸爬滾打，在事業風生水起后，卻毅然返鄉鉆研起了農產品，當起了“小鎮創業家”——山西呂梁臨縣的“80后”張晉保，自2016年起決定回鄉，人生軌跡就發生了巨大變化。
像張晉保一樣的返鄉創業者不在少數，很多年輕人瞄準家鄉特色，想在鄉村振興中干一番事業。但返鄉后，這些人才如何“留得住”“扎得穩”？特色農產品又如何在他們的經營下“闖出去”？這些都是創業者投身鄉村振興實踐后面臨的“靈魂拷問”。
復雜的社會問題需要各方助力探索，騰訊公司也在努力給出自己的數字化助力方案。9月20日，“豐收好物計劃”臨縣啟動儀式暨臨縣青檸智選農產品平臺發布，在山西臨縣磧口古鎮正式啟動，這是騰訊助力農產品品牌數字化轉型升級的專項助農計劃。
在農業農村部指導下，騰訊可持續社會價值事業部（SSV）與騰訊廣告2021年聯合發起“豐收好物計劃”，今年騰訊與中國社會幫扶網、農民日報社及各地方政府合作，依托騰訊的產品與技術優勢，借助微信全域經營數字化解決方案，通過品牌創新、人才培訓、內容生產、廣告營銷、生態資源等全鏈路支持，提升農產品品牌數字化能力，探索可持續社會價值創新，助力鄉村振興，促進共同富裕。
“從小就喜歡農業”的年輕人決定返鄉
臨縣小鎮青年郭凱嘉戴著一副厚厚的眼鏡，講話慢條斯理，平日里喜歡寫詩。他先是在廣東打工，想起家里的田，逐漸有了返鄉種香菇的想法。最開始，他靠賒賬建起了廠房、購入原材料；雇不起工人，體力活兒全靠家人頂上。第一年下來，不賠不賺；第二年有了100萬元的利潤。幾年時間，郭凱嘉還清了建廠房的債務，產業越做越大。
“我從小就喜歡農業，總覺得像能跟農作物說話一樣。”憑借這份赤子之心，郭凱嘉做出了人生的精彩選擇。
張晉保回到臨縣后，幾經周折，通過考察發現小雜糧行業在臨縣市場還屬空白，便成立了山西磧口碼頭農業科技開發有限公司，主要生產本土的小米、雜糧。
闖出去學本事，又闖回來實現夢想。近年來，像張晉保、郭凱嘉一樣的返鄉創業者不斷增加。數據顯示，2020年，全國各類返鄉入鄉創業創新人員就已達到1010萬人，同比增長19％。
有學者指出，返鄉創業能帶動鄉村產業興旺和當地就業，帶動農民增收，并提升鄉村文明程度。但也有年輕人心存顧慮，無法邁出返鄉的第一步。
“現在缺少的就是人才，只要大學生能參與到我們的事業中，我可以給予高薪待遇，幫助他們在鄉村創業的道路上創出新天地。”張晉保期待著更多人的加入。
一腔熱血，創業路磕磕絆絆
從城市返鄉，以農產品為賽道，郭凱嘉、張晉保們開啟了自己的“小鎮創業家”之旅。和所有的創業一樣，這條創業路上也滿是溝溝坎坎。
就拿郭凱嘉來說，香菇銷售主要靠客商收購，“未來想把香菇產業做大，把直播做起來，直接對接客戶；另外感覺自己的綜合能力還需要提升，我想接受一些專業培訓。”這是郭凱嘉勾畫的新藍圖。
張晉保則采用了“公司＋合作社＋農戶”的模式，既能帶動村民就業，也帶動了周邊鄉鎮發展。作為“新農人”，“新農具”的使用不可或缺。張晉保覺得，利用數字化平臺開拓農產品銷路是未來的大趨勢，他也準備在這方面發力，但“因為沒有團隊，不知道怎么在網上打造小米的影響力，所以線上銷售目前只占10％左右。”
9月20日，啟動儀式活動上以“闖吧，小鎮創業家！”為主題，正是關注到返鄉年輕人“闖”與“創”的故事。
在活動當天的直播訪談中，有臨縣創業青年“訴苦”：目前正通過短視頻售賣大棗這個特產，但“同類型的賬號很多，賣大棗的也很多，我很難突破現階段的成績，也一直在想如何提高復購率。”
這些問題背后反映出的，則是農產品品牌提升和產銷對接問題，而這向來是鄉村振興中的痛點和焦點。而且，人才匱乏、產品與背后的文化價值缺乏連接、沒有打造起私域流量……也限制了創業者發展和農產品“出圈”。
產銷對接、品牌提升，本地有了“新玩法”
要破局，往往要借助一些新思路、新玩法。今年，“豐收好物計劃”打出一套“組合拳”：
以臨縣為例，騰訊助力本地打造一個縣域運營中臺，包括臨縣官方“青檸智選”視頻號、公眾號、企業微信、小程序商店（線上店鋪），以及“豐收好物&青檸智選”在臨縣磧口古鎮打造的線下直播間，通過線上線下渠道幫助本地返鄉創業者積累私域粉絲，實現流量扶持結束后的可持續運營。用縣里的平臺展示推廣農產品，這就為本地的創業青年開拓了新思路。
農產品品牌打造離不開人才。“豐收好物計劃”將通過開發系列培訓課程，對臨縣當地創業青年進行培訓與內容生產扶持，并通過縣級創作大賽等方式，培訓一批縣域達人，引導他們入駐微信生態，熟練掌握視頻號內容生產以及微信銷售工具應用，滿足縣域培養當地帶貨達人的需求，也滿足縣域年輕人渴望創新創業的需求。
在啟動儀式上，記者看到，主辦方把其中的“臨縣豐收好物推介”環節，變成了別具特色的帶貨教學實戰，返鄉創業年輕人在直播老師的帶領、指點下，表演才藝、展示家鄉，向網友們推介棗仁派、土雞蛋、磧口碼頭黃小米等。
通過一系列“組合拳”，“豐收好物計劃”希望為臨縣的小鎮創業家們“插上翅膀”，助力他們運用縣域平臺、微信生態的一系列數字化工具及內容生產能力等，帶動打造縣域“農品牌”，實現返鄉創業路上從“0”到“1”的突破。
在啟動儀式上，山西省商務廳市場體系建設處二級調研員張朝霞表示，此次臨縣與騰訊共同舉辦“豐收好物計劃”，是結合鄉村振興大背景，通過線上品牌建設和線下內容生產方式，以內容驅動產品銷售，助力鄉村振興的一次有意義的社會探索。
磧口位于臨縣城南48公里處的黃河邊，因黃河第二大磧——大同磧得名。黃河水流湍急，舊時船工到此處就要下船，或將貨物運到岸上，由此形成了磧口和闖磧精神。在“闖吧，小鎮創業家！”的直播訪談環節，面對多名臨縣返鄉創業青年，臨縣縣委常委、副縣長呂鵬稱，“‘闖出去’的闖磧精神在臨縣人身上表現得非常出色，未來希望通過‘小鎮創業家’這樣的平臺，讓更多的臨縣企業家聚集起來，借助平臺的聲勢和影響吸引更多的人才，把‘朋友圈’做大，也希望更多年輕人回來再創業創新。”
從臨縣到更多：一場更大范圍的實驗與探索
臨縣并非孤例——作為鄉村振興的主戰場，不少縣域都面臨農產品品牌提升和產銷對接問題。
為此，今年的“豐收好物計劃”還有一場更大范圍的探索：以山西臨縣、重慶酉陽縣、內蒙古察右前旗為試點縣，通過中臺搭建、流量扶持、KOL助力等方式，把全域經營、內容運營、達人培育等融入縣域場景，在縣域嘗試騰訊“以社交為基礎，以私域資產建設為內核，以內容運營為牽引”的打法，助力實現“私域粉絲可持續運營、內容可持續生產、團隊可持續成長”的創新路徑。
為助力農產品銷售，在去年的基礎上，“豐收好物計劃”今年在全國選擇了200個優質農產品，并以中國社會幫扶網為主體搭建“豐收好物平臺”，騰訊以助力中國社會幫扶網的方式，共創共建農產品品牌數字化提升的標桿平臺。
在9月23日中國農民豐收節當天，“豐收好物計劃”還將開展直播推介活動，通過流量扶持、內容運營，引導公域用戶轉化為私域用戶，推動私域用戶的可持續運營，促進農產品長期穩定銷售。
“在這兩年策劃執行‘豐收好物計劃’的過程中，我們有一個特別深刻的感受，就是在鄉村振興戰略下，越來越多走出縣城的年輕人正在考慮或者已經回到家鄉，從事與農產品品牌營銷有關的創業工作。”騰訊可持續社會價值副總裁肖黎明稱，“豐收好物計劃”的探索，恰恰是期望為這樣的人群提供更低成本、更高效的數字化創業工具與技能培養，如果有更多的“小鎮青年”能夠在騰訊助力下成為“小鎮創業家”，相信縣域農產品品牌打造、縣域鄉村振興都會有全新的提升。
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