2022-12-14 15:10:44
“請問，您是想了解我們公司展示的這款夏威夷襯衫嗎？我馬上讓業務人員和您對接......”回想起第二十二屆澳大利亞中國紡織服裝服飾展的參展經歷，紹興天云實業有限公司總經理謝力驊直言，會期他每天都忙于通過視頻連線的方式與國際買家洽談。
這是紹興天云公司第4次選擇“代參展”模式參展國際展會。“代參展”不僅讓公司的產品有機會與國際買家零距離接觸，還讓謝力驊結識了許多新朋友，了解到采購商的采購意向。
紹興天云公司是一家專業生產梭織男女裝的工貿一體企業，產品主要出口歐洲、美國、澳大利亞等市場。“疫情發生以來，國際人員往來受阻，企業出國參展受阻。‘代參展’服務能夠有效解決‘客商進不來，企業出不去，樣品摸不著’的難題。”謝力驊說。
要想辦理“代參展”服務，企業需要提前準備。因此，今年8月，謝力驊就開始為參展做準備。他不僅要一件件地選擇參展樣品，還要為每件樣品掛上二維碼，方便采購商掃碼了解樣品信息，再將展品送到提供“代參展”服務的展會公司。“展會公司會統一將展品寄到國外，我們還要在展會線上平臺錄入展品圖片和相關文字信息。”謝力驊說。
在第二十二屆澳大利亞中國紡織服裝服飾展的現場，二維碼既是出展產品的“身份證”，也成為了企業與國際買家之間的溝通橋梁。期間，謝力驊每天都在忙著回復采購商的咨詢信息。“我們的參展產品主要有夏威夷襯衫和法蘭絨襯衫，貼合澳大利亞的市場需求，很多當地采購商對我們的產品感興趣。40多家國際采購商留了名片，還有多位采購商有明確的采購意向。”謝力驊很感謝提供此次“代參展”服務的紹興博達商務會展有限公司，幫助企業留住了客戶、留下了訂單。
謝力驊告訴記者，雖然展會已經結束，但他的商務洽談工作還在繼續。記錄整理客戶的聯系方式，與有意向的客戶商談業務需求，讓他和同事們忙得不亦樂乎。
“代參展”服務為外貿企業拓展海外市場提供了新渠道。謝力驊建議，想要通過“代參展”服務實現高效參展，企業還須多花心思。參展前，企業要有針對性地挑選參展樣品，并加強對業務員的培訓，讓其清楚了解參展流程。參展期間，業務員要充分了解客戶需求，把握住每一次視頻連線機會，爭取收獲意向訂單。
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