2022-12-29 17:11:09
能人帶頭，致富不愁。走進鴻發合作社，山藥片、小土豆、臘肉各色農產品一一整齊陳列。更引人注意的是，陳列架上最上面一排，整齊地擺列著農二嫂團隊的各類獲獎證書、獎杯，“農二嫂”余芙蓉自豪地向筆者介紹這些年“四處征戰”的戰果，一張張證書凝聚著農二嫂這些年前行的步伐。
今年47的余芙蓉，出生于團堡鎮的一個農民家庭，當地一直沿襲著傳統的勞作方式，嚴格遵守春生、夏長、秋收、冬藏四時規律。余芙蓉喜歡這種農家生活，日子雖不富裕，但卻安然愜意。但是，匱乏的物質條件又讓余芙蓉有些“不安分”，她時常都在想如何發家致富。不滿足于現狀的余芙蓉，經過反復考慮后，決定棄農經商。
勵志創業不輟耕耘總有回報
一位成功人士背后的故事，總有?段不為?知的艱?經歷，余芙蓉也?樣。2001年，經過反復考慮，余芙蓉決定“棄農經商”，在做了一些必要的準備后，就在鎮上開了家日雜門市。起初，困難重重，非常艱辛。經過十多年的摸爬滾打，終于有了起色，并于2013年將日雜門市升級為自選超市。
超市生意好了起來，日子紅火了起來，余芙蓉的目光投向了新型農業的探索中。起初家里人非常反對她投身農業，余芙蓉頂住壓力，勸說家人，堅決投身農業建設中。
2016年，經多次實地考察，結合自然優勢和品種特色，她正式成立了以“鴻發山藥”命名的專業合作社，以“合作社+基地+農戶”的模式進行產業融合，與農戶簽訂300多畝種植合同，計劃栽種當地主要特色品種——山藥。天遂人愿，當年獲得大豐收。但由于缺乏經驗，人手不足，銷路尚未全面打開，堆積如山的山藥賣不出去，她丟下手頭大小事務，調動身邊所有能調動的資源，到處跑銷售、找市場，打通山藥銷售渠道，通過這一年的初步嘗試，余芙蓉決定擴大種植規模，全身心投入山藥產業。
積極擁抱潮流，進軍電商逆境中求發展
在開自選超市時，余芙蓉發現快遞公司每天從外面寄回來的快遞單的數量，跟超市的人流量差不多。就思考能不能通過網絡電商平臺，把自己的產品帶出大山，銷售出去。
說干就干，她積極開通電商平臺賬戶，抖音、淘寶、今日頭條、社群、拼多多等等能叫得上名號的電商平臺“農二嫂”都積極入駐，全方位布局線上渠道。
但是天不遂人愿。剛開始布局網上銷售渠道的“鴻發山藥”合作社在網上發貨遇到了很多困難，不僅僅是發貨物流費用過高，而且山藥在運輸過程中存在著破損的情況，這些都是不小的挑戰。回憶創業之初的那段經歷，余芙蓉坦言，剛開始創業時自己也沒有什么信心，讓她堅持下來的原因，一是出于家庭的考慮，再是堅信自己走的路是對的。最重要的一點是，做農產品電商也是她的興趣。
直到2018年，“鴻發山藥”的電商步入正軌；到2019年，“鴻發山藥”的土豆基地有360畝，山藥基地700畝，“鴻發山藥”合作社基本上形成了從基地到加工到銷售的完整產業鏈。”余芙蓉說。“到現在，我們合作社種植面積從1060畝擴展到2580畝，年銷售額從2586萬增加到4644萬。”
直至今日，“農二嫂”共布局電商平臺有抖音、淘寶、今日頭條、社群、拼多多、832平臺共17個，一件代發38個，日發貨量2000余件，月銷售額700多萬。農產品包括山藥、土豆、大米、臘肉、粉絲、豆皮、蜂蜜等近30個品種。
抓住機遇拓規模做大做強特色農業
為適應廣泛的市場需求和新的發展需要，2019年，余芙蓉注冊了一家新公司——農二嫂生態發展有限公司。
農二嫂生態發展有限公司根據互聯網和地方特色打造“互聯網+山藥新型產業形態”，即采用“合作社+基地+農戶”的運營模式、進行農產品再加工，提升產業鏈環節、將“電商直營與直播帶貨結合”、利用利川豐富旅游資源從“種山藥、賣山藥、賣加工山藥產品”發展到“賞山藥生態美景，住山藥農家民宿，吃山藥特色美食，這種模式解決了農戶資金周轉難和跨出國門難的問題。
至2020年，余芙蓉公司自己山藥種植核心基地820余畝，按照五統一的模式與老百姓簽訂合同2800畝，統一種子、統一肥料、統一播種、統一收購、統一銷售，輻射利川市團堡鎮中東部30個村，帶動近千名山藥種植農戶實現增收3至5倍，吸納當地人在基地務工，入股分紅，為貧困戶免費提供種子、肥料，并簽訂合同按照保護價回收產品。
直至今日，“農二嫂”建成核心基地4082畝，訂單基地16180畝，整合了260家農民合作社，帶動了團堡周邊村集體增收致富。
扶貧幫困獻愛心回報社會展情懷
余芙蓉能干、聰慧，靠種山藥起家過上了富裕生活，通過多年的打拼也積得了豐厚家產，但她致富不忘團堡困難家庭。她常說：“一人富不算富，大家富才是真的富。”
為了反哺家鄉，提高農戶的種植積極性，“農二嫂”采用訂單農業模式，帶領當地及周邊農戶共同發展山藥產業，按照五統一的模式與老百姓簽訂合同2800畝，統一種子、統一肥料、統一播種、統一收購、統一銷售，輻射利川市團堡鎮中東部30個村，帶動近千名山藥種植農戶實現增收3至5倍，同時吸納當地人在基地務工，入股分紅。
解決好就業問題，是鞏固脫貧攻堅成果的關鍵。“農二嫂”位于集中安置點，許多易遷戶都是留守婦女、老人。為了幫助大家增收，余芙蓉邀請他們來合作社務工。目前，余芙蓉共幫助2058人實現就業，其中脫貧戶588人、大學生36人、殘障人士14人。
多年努力，余芙蓉創辦的合作社獲得“州級重點龍頭企業”“十佳幫扶企業”等榮譽，余芙蓉本人也獲得“湖北省優秀農村實用人才”等多項榮譽稱號。
余芙蓉從山藥、田坎上起家，將農業做成了讓人羨慕的產業。她?路走來很不容易，她常說：“創業的路很難，但要相信自己，相信每?步只要走的堅實，人生終將會精彩。”
勵志照亮人生，創業改變命運！余芙蓉用辛勤的汗水，不輟地耕耘過上了好日子，但她從不自滿，把甜甜的夢想播種在心田，勵志在農田上建功立業，貢獻自己的力量，迎著新時代清新的風，“農二嫂”們將一路高歌在致富路上，去收獲富裕的明天！
（湖北日報客戶端 通訊員 覃蔚）
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