2023-01-13 17:40:13
中央農村工作會議明確，產業振興是鄉村振興的重中之重。作為產業振興的有力措施，直播正成為越來越多“新農人”手中的“新農具”。
1月11日，由重慶市政府聯合騰訊西南總部、騰訊研究院、微信共同發起的數字化助力鄉村振興項目——“新農具計劃”首期暨“百日火種行動”收官，支持新農人熟練掌握視頻號、企業微信、小程序等數字化經營工具，降低農村網絡交易門檻。
“從0到1”后“陪跑”100天
場均觀看人數超過3000人，最高單場銷售額超過1.1萬元，憑借這一成績，“唐老臘”成為“百日火種計劃”的“冠軍學員”。這一成績，也讓剛開播三個月的“新手主播”唐陳喜出望外。
2022年9月下旬，在當地政府的牽線搭橋下，“唐老臘”負責人唐陳和張石強參加了“新農具計劃”。在為期兩天的線下培訓中，兩位“新手”主播和來自巫溪、酉陽、彭水三縣的新農人一起，學習了短視頻、直播帶貨等數字化技術。
培訓結束后，“百日火種計劃”接續啟動。在三個月的時間里，騰訊組織供應商百準、臉賦云一對一、手把手地指導主播的話術及場控、排品過品的邏輯、直播節奏的把握、直播間留人技巧，讓品牌更有說服力。每場直播過后，團隊還在講師的帶領下復盤直播表現，改進直播技術。“比如在開始直播的五分鐘安排引流品，之后是福利品、爆款商品等，這樣就可能吸引那些刷到直播的人，成為我們的顧客。”唐陳說。
“傳統的短期電商培訓一般只能幫助新農人度過數字化技能學習‘從0到1’的階段，而在培訓后技能‘返0’、培訓效果‘歸0’現象普遍存在，百日火種計劃旨在解決這一痛點，不僅是從0到1，還在扶新農人‘上馬’之后陪跑100天。” 騰訊公司副總裁、騰訊研究院院長司曉表示。
打通私域生態，復購率明顯提升
視頻號自身的流量，以及微信、企業微信、公眾號等完整的生態，是何航鞋業負責人何財明選擇視頻號的原因。如今，何航鞋業手工制作的絲瓜絡布鞋，已形成了從田間到車間，再到直播間“三間合一”的成熟產業鏈模式，帶動當地近200人的創業就業。
如今，在視頻號直播的同時，主播們也都會提醒觀眾添加微信、進入微信群，打通私域生態。憑借精細化運營，客戶轉化率和復購率明顯提升。
“視頻號是以社交推薦為主，朋友點贊、轉發的越多，被推薦的可能性越大。再加上我們通過微信建立微信群、公眾號，觸及面非常大。”何財明說，“何航鞋業”的客戶復購率高達30%-40%。
司曉認為，相比其他平臺，微信視頻號更聚焦于私域生態的優勢。“商家通過直播把用戶沉淀到私域，或者通過企業微信號、個人微信號把公域的流量沉淀到私域，再通過私域的精細化運營，把私域流量導入到公域直播間去成交。”
打造更多三農領域超級IP直播間
中央農村工作會議提出，要落實產業幫扶政策，做好“土特產”文章，依托農業農村特色資源，向開發農業多種功能、挖掘鄉村多元價值要效益，向一二三產業融合發展要效益。
各大平臺也都積極打通農業供應鏈，進一步拓寬銷售渠道，拓寬農民增收致富渠道。視頻號直播創新“快速度、短距離、少環節”新型電商銷售模式，幫助各地的土特產成為俏貨。微信、公眾號、企業微信等也都積極響應國家“鄉村振興”戰略，成為新農具，幫助新農人沉淀私域流量，撬動更多公域流量，實現數字化經營。
像“唐老臘”和“何航鞋業”一樣，如今，一條條臘肉、一粒粒大米、一雙雙布鞋等特色好物正在通過視頻號直播間，從重慶的田間地頭來到全國各地消費者手中。
騰訊公司副總裁兼西南區總經理蔡光忠表示，全國上千個縣各有特色，無論是當地特色美食、農副產品還是個體品牌，都可以打造“視頻號頭部縣域IP直播間”，培養享譽一方的地域性頭部縣域品牌。下一步，“視頻號新農具火種計劃”將會利用資源和經驗，在更多縣域都打造出多個具有影響力的三農領域超級IP直播間。
“我們將扎實推進電商產業融合發展，進一步挖掘、培育各地‘名優特新’等適合網上銷售的農產品，讓更多的特色產品通過視頻號平臺走出去，推動產業振興更上新臺階。”蔡光忠說，“同時，我們也將繼續以培訓為切口，助力農村人才培訓，幫助他們補鏈條、興業態、樹品牌，增強市場競爭力和可持續發展能力。”
作者：農民日報·中國農網記者 陳晨
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