2023-02-09 14:39:24
太龍鎮是萬州區柑橘種植大鎮，全鎮種植了3萬多畝紅橘、檸檬、血橙等柑橘類作物，享有“中國紅橘第一鎮”的美譽。
近年來，太龍鎮打造出一支由“頭雁”“歸雁”“群雁”組成的人才“雁陣”，推動全鎮柑橘產業發展，目前當地柑橘產業已成長為“億元產業”。
“頭雁”開網店賣檸檬
2月7日，萬州區太龍鎮五榜村檸檬種植基地，村支書向奎和村民正忙著給果樹修枝施肥。
“去年，我們通過在電商平臺銷售農特產品，賣出了近50萬斤檸檬，銷售額突破500萬元。”向奎說，在網上銷售一斤檸檬能賣到10塊多，比以前價格高得多。
過去，鎮上柑橘的銷售情況并不理想。“以前都是商販來基地收購檸檬，價格由他們定，村民沒有議價權。”向奎回憶，遇到行情不好的時候，一斤檸檬才賣幾角錢。
如何讓村上的檸檬賣出好價錢？向奎想到省去商販收購這一中間環節，利用電商平臺從原產地直接發貨給客戶。2014年，向奎開始在網上銷售檸檬，但效果并不好。“是因為檸檬沒有分級，好果中裝有少許次果，影響了消費體驗。”他解釋說。
有了失敗的經驗，第二年向奎在發貨之前對產品進行嚴格篩選。保障了產品的品質，向奎的網上店鋪銷售量和口碑雙雙上升。如今，他的店鋪年銷量從不到1萬斤發展至近50萬斤。
“歸雁”也成長為“頭雁”
作為太龍鎮柑橘產業發展的“頭雁”，向奎的檸檬銷售模式給了“歸雁”周康瓊啟發。2015年，在廣東東莞務工的周康瓊回到太龍鎮太陽溪社區，她學著向奎將自家種的2畝紅橘“掛”在電商平臺銷售，沒想到第一年就賣了2000多斤。
“太龍鎮產出的紅橘品質好，但過去很少有人在網上銷售。”周康瓊說，村上和鄰村的鄉親們得知自己開了網店，紛紛讓她代銷紅橘。
但這給周康瓊出了難題。“要賣出去的紅橘太多了，有好幾百畝。”周康瓊坦言，由于缺乏網店的管理能力和銷售技巧，頭一年幫大家賣出去的紅橘并不多。
于是，周康瓊參加了萬州區組織的電商培訓班，并聘請了專業的電商運營團隊打理網店，同時她自己也開設了直播號，直播期間還認識了幾個大客戶。如今，周康瓊的網店越做越大，去年她幫助大旗、太陽溪、龍灘等村(社區)共銷售紅橘近15萬斤。在被評為萬州區電商能手的同時，2021年她還當選為大旗村黨支部書記，從“歸雁”成長為“頭雁”。
為了激發更多“歸雁”返鄉創業就業，太龍鎮還建立了涵蓋企業經營人才、專業技術人才、技能人才等六大類別的人才臺賬，精準對接在外創業經商人員、種植技術專家、管理人員等，為他們提供返鄉創業就業優惠政策。自2020年以來，該鎮已累計引進近30人發展柑橘等產業。
“群雁”成為“土專家”“田秀才”“鄉創客”
“我們果園有1200多畝，去年產量300噸，產值有300多萬元。”在大旗村“探戈”柑橘產業園內，負責人馮衛向記者介紹，隨著園內果樹不斷成熟，今年產量有望達到500噸。
在太龍鎮，一斤紅橘的價格在1.2元左右，而馮衛所種植的紅橘，算下來一斤能賣到5元多，這是為何？
“我們在紅橘樹上嫁接了一個新的品種，名叫‘探戈’，長出來的果實易剝皮，風味濃，市場價格也高。”馮衛解釋。
馮衛是土生土長的太龍人，已經種植了20多年的紅橘。在此過程中，馮衛發現紅橘容易出現褐斑病，因此價格不穩定，“一斤紅橘最低七八角我都賣過。”他說。
2018年，馮衛開始在果園內進行品種改良，將柑橘品種由紅橘全部換為“探戈”柑橘，投產的第一年便有商販以5元/斤的價格來到果園內收購。
“我們還聘請農技專家到田間地頭現場指導技術，組織村民到果樹站、植保站、示范園學習，越來越多像馮衛那樣的‘群雁’成為‘土專家’‘田秀才’‘鄉創客’。”太龍鎮相關負責人介紹，目前，全鎮共有9人成為柑橘種植大戶，40余名村民成為柑橘電商帶貨主播。
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