2023-03-23 15:01:59
重慶市長壽區長壽湖鎮石回村，村民正在分揀血橙。 謝智強 攝
時下，重慶市長壽區長壽湖鎮，萬畝血橙果園里一派豐收景象，一顆顆橙子閃爍在枝頭，“壓彎了果樹的腰”，果園呈現出一片“橙色誘惑”的豐收景象。
趁著雨后天晴，果農們加快了采果的步伐。果子豐收，果農的腰包也要增收。“今年行情好，每斤收購價1塊多呢！”在果園旁，正守著水果批發商稱貨、裝車的種植大戶游賢容笑著說。
“有了電商平臺幫忙‘吆喝’，血橙更是不愁賣了。”王正池是當地的血橙種植兼銷售大戶，今年是銷售大年，最近他每天都要收購兩車血橙通過電商平臺銷售到全國各地，已賣出上萬件。
近年來，長壽血橙大力開拓線上銷售渠道，借助電商平臺尋找增長機會，用好產品帶動品牌“出圈”，全力打開全國市場。最近，長壽血橙登上了拼多多“百億補貼”專區，上線不久便銷售近萬單，沖進“橙子好評榜”前三。
有品無牌、銷路不廣
血橙種植戶憂心不已
重慶長壽湖是國家級生態旅游度假區，因湖中島嶼排列呈現出“壽”字而得名，這里風光秀麗、景色宜人，島上農民以種橙為生，其中，血橙（又稱塔羅科血橙）是最主要的品種。
長壽血橙，是全國名特優新農產品。因長壽湖得天獨厚的水利和土壤資源，種植在長壽湖島上的血橙別具風味，具有果大無核、皮薄光滑、果肉細嫩化渣、脆嫩濃香、有玫瑰香味等獨特優點。
“我干柑橘行業幾十年了，血橙就認準這兒的品質。”常年在長壽湖收購柑橘的批發商趙能說，長壽血橙皮薄肉厚、酸甜適宜，表現出了比其他區域更加優異的品質，深受消費者歡迎。
近年來，重慶長壽區把發展“一村一品”富民興村產業作為實施鄉村振興戰略、促進產業興旺的重要抓手。血橙，成為當地“一村一品”重點果品之一。
通過多年發展，血橙已成為長壽湖鎮居民的致富果。在當地，每十家農戶里有八九家種血橙，總種植面積達2.66萬畝。石回村種植戶游賢容稱，單她家種植血橙就將近300畝，今年產量預計在50萬斤以上。
盡管血橙種植發展得紅紅火火，果子收成每年也不錯，但游賢容依然有焦慮，她說：“量大了后就不能及時賣，等到3月后氣溫升高，果子在樹上就掛不住了，要爛很多，看起著急得很。”
其他種植戶也有類似的心事。他們覺得，種血橙也是個風險活，血橙成熟周期長，要預防寒潮、干旱等自然災害；同時，血橙存放的時間不長，從摘下果子到霉掉爛掉，總共也就二十來天。若遇上雨天，錯過最佳采摘時期，對果農們也是不小的損失。
而從全國看，長壽血橙名氣還不夠大，因此線下來收購的水果批發商并不算多。為了拓展市場，近年來，當地政府支持并鼓勵農戶和商家積極開拓線上渠道，將眼光瞄向全國市場。
直采直供、以銷定采
借電商賣出好價錢
“和傳統果販相比，電商有直采直供、以銷定采等特點，省去了一系列中間環節，還降低了果品損耗率，增加了種植戶的收入，還能讓利消費者。”王正池說，近兩年他不僅自己通過電商平臺銷售血橙，還幫助其他農戶與電商平臺對接。
嶄新的銷售模式，讓不少農戶嘗到了甜頭。種植戶游賢容介紹，如今自家的橙子有1/4通過電商進行銷售，賣價更高；種植戶王鐵則將自家的六棵果樹“打包”給了王正池，再也不為果子滯銷擔心。
讓游賢容意外的是，今年自家的果子還上了電商平臺“百億補貼”，收到好評無數。
“我們去年開始銷售長壽血橙，消費者評價很好，回購率達30%以上。去年僅在線上就銷售了數十萬斤。”拼多多店鋪三鮮森農民水果店負責人李孝薪說。
今年，長壽湖血橙品質更好，但價格也較去年有所升高，再加上今年沃柑、砂糖橘銷售期延長，也給血橙銷售帶來了不小的挑戰。
“去年的血橙啥時候上架？”“長壽血橙還有嗎？”1月開始，店鋪后臺便不斷收到消費者的留言咨詢，這給了李孝薪繼續銷售長壽血橙的信心。
“長壽血橙的品質是真的好，我也相信這個品種以后會得到越來越多的認可。”為了讓更多人了解長壽臍橙，李孝薪近期申報了參加“百億補貼”活動，平臺和商家共同讓利為產品“吆喝”，“為的就是讓更多消費者品嘗到高品質長壽血橙”。
在李孝薪看來，平臺“百億補貼”消費人群與長壽血橙十分匹配，同時，“百億補貼”也是提升品牌知名度的重要渠道。自2月在專區上架以來，長壽血橙已銷售逾萬單，位列“橙子好評榜”前三名。
據悉，為提升農產品附加值與溢價能力、推動產業良性發展，作為中國知名的農產品上行平臺，拼多多發起“尋鮮中國多多好農貨”項目，以節令為軸，在全國優選最新鮮的當季蔬果食材和品質農貨，通過嘗鮮直播、專區推介、地標宣傳等方式，通過“農地云拼”實現“產消直連”，精準滿足近9億消費者的分層需求，提升農產品品牌價值與效益。
“農產品上行主要是涉及物流的問題，從現在的發展情況看，農村物流已有了相當的基礎。農產品的毛利空間大，這也決定了這一品類通過電商上行的可行性和較大遠景。”重慶長壽區商務委相關負責人說，電商在血橙銷售中扮演著日益重要的角色，可以為農特產品提供更穩定、可靠、優質的銷售渠道，未來將聯合電商平臺，加快探索電商助農新模式，助力強村富民。
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