2023-05-04 10:36:49
工作日的清晨，黃冬梅總是趕早出門“跑基地”，穿梭在茂名的田間小道，積累優質的水果渠道資源。而在同一時間，沒有外出拍攝任務的黃春燕，則會回到合作社基地寫文案、處理訂單，開始一天的工作。
黃春燕是姐姐，黃冬梅是妹妹，姐妹兩人返鄉創業進入第十個年頭，從當初幫爸爸處理滯銷的荔枝，到現在成長為專做高端水果的供應商，也是逐鹿農業電商賽道的“新農人”。
“姐妹一起創業，有個好處就是怎么吵都不會分。”黃春燕說，十年間，見過太多同行合作伙伴“散了”，她們依然堅定走在這條路上，“做農業很辛苦，但內心也跟著變得很強大。”姐妹倆對視一眼，紛紛點頭。
抓住電商每個躍升機會
最先返鄉的是姐姐黃春燕。
2013年，黃春燕的父親在廣東省茂名市電白區馬踏鎮經營的500畝荔枝果園遇上滯銷，隨即向女兒發出了邀請，“我看別人在網上賣，你要不要也回來嘗試？”此時，黃春燕已從大學畢業一年，在深圳工作。“覺得打工也沒太多意思，就答應先回來試一試。”黃春燕回憶，2013年她通過網店賣出1000多箱荔枝，銷量出乎意料。
妹妹黃冬梅的返鄉，則更加自然而然。黃春燕返鄉用電商賣荔枝一年后，妹妹黃冬梅從深圳大學畢業，當即決定回家幫忙，因為那會姐姐一個人已經忙不過來了。黃冬梅回憶，剛開始只是想著回來試一試，真正下定決心是在荔枝季結束后，“一方面想著總不能一到荔枝季就離職回來，另一方面也是從電商中看到了機會。”
時間回到2015年，微商元年，姐妹倆果斷選擇了轉型，通過微商、團長的模式吸引了很多分銷代理。第一年就吸引了300多個代理，10天預售就賣了5000多箱。
“我們做差異化市場，注重品牌與品質，慢慢地回頭客就積累起來了。”黃冬梅介紹，目前做供應鏈，無論荔枝“大小年”，客戶都已經比較穩定。通過電商代發，每天基本上有1000件左右；直發檔口的，一個星期會發3-4車。
結合水果季節性特點，姐妹兩人將荔枝業務擴展到龍眼、圣女果等。每年5-7月賣荔枝，7月后是龍眼以及桂圓肉，12月到來年四五月賣圣女果。“我們現在就賣這四個單品，體量已經很穩定了。”黃冬梅透露，目前每年水果銷售額約有800萬元。
訂單模式帶動婦女就業
下午5時30分后，數十名婦女開始往228國道旁的電白區峰潤種養殖專業合作社基地靠攏，同時到基地的還有當天從各大圣女果基地采摘的鮮果。電白區峰潤種養殖專業合作社是黃春燕和黃冬梅兩姐妹的“大本營”，工人們一般都在半小時后開始打包白天從田頭收來的鮮果，然后準備發貨。
“現在是做圣女果的時段，合作的水果基地超過30個。”黃冬梅介紹，每天能夠穩定提供約40個崗位，工人大多為附近村的婦女。
姐妹倆合作社采取的是訂單制模式，客戶下單后，妹妹黃冬梅去對接貨源，然后在基地打包發貨。
2022年，茂名荔枝遭遇“小年”。據后來農業部門監測，去年荔枝產量減少約15%，收購價格卻比去年提升約30%。“那會客戶已經給我們丟了很多訂單，果園突然猛漲價。”黃冬梅回憶，由于臨近端午節，客戶催貨催得緊，每天一睡醒就出去跑果園，發現大部分都被包完了。在這種情況下，姐妹倆以每箱虧15—20元的代價，把訂單全都發完了。
“這是虧損的一年，但信譽不能丟。”黃冬梅感嘆，這些都是長年累月合作的老客戶了，“我們后面還會有很多次合作。”
時下，荔枝花又開了，“荔枝姐妹”又要準備忙活好一陣子了。“現在會關注一些新品種，比如預計今年茂名的仙進奉產量開始上來了。”黃冬梅說，今年特別關注挖掘新的高端的荔枝品種，跟別的供應商形成差異化競爭，“有兩三個品種，客戶也有選擇的機會。”
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