2023-10-20 10:45:38
“拓市場就要敢于‘闖’。只有走出去，才能打開市場，讓更多陜西水果走出國門。”10月7日，在全省農業對外投資貿易座談會上，隴縣盛源果品有限責任公司總經理馬培軍向參會的陜西涉農企業分享經驗。
今年50歲的馬培軍是寶雞市隴縣人。多年來，他不僅在成都、昆明、貴陽等城市為陜西果品開拓出“一片天”，還把陜西蘋果和其他農產品銷往新加坡、緬甸、越南等國家。目前，他成立的隴縣盛源果品有限責任公司已成為全省最大的農產品出口公司之一。
“1992年，我們村許多村民都種了蘋果。那時候蘋果品種以秦冠、黃元帥為主，屬于‘奢侈品’的水果在本地不好賣。我看到四川收購商把蘋果拉回四川去賣，于是我和同鄉萌發了自己干的想法。當年，我們收購了全村的蘋果，運到廣元、綿陽、成都等城市銷售。后來，我們發現有昆明人去四川販蘋果，于是第二年，我們又把蘋果拉到昆明市銷售。”馬培軍回憶說，“由于交通不便、語言不通，虧本的事也有發生，但我們勇于嘗試，就這樣一步步打開了蘋果銷路。”
“哪里有市場，我們就帶著蘋果去哪里賣。”馬培軍說。功夫不負有心人，1998年，馬培軍與昆明市果品公司聯合成立第一家寶雞蘋果對外銷售點，兩年后又通過昆明市果品公司將蘋果銷售到越南、老撾、緬甸等國家。
“初入國外市場，我們發現東南亞的蘋果售賣方式和國內不同，其外貿需求量大、價格也高，蘋果不是論斤賣，而是論顆賣。”馬培軍說，“為了抓住這個機會，我們跑海關、辦出口資質、疏通運輸渠道、解決倉儲問題，同時在對標果品出口標準等方面下足了功夫，終于在2012年成功辦理了企業自營出口權，成立了隴縣第一家果品貿易出口公司，打通了果品對外貿易市場通道。”
談及果品外貿的“第一桶金”，馬培軍感慨地說：“經過30多個小時的陸路運輸，我們把陜西蘋果運到緬甸。為了保證商品質量，我們在當地建了容量達幾百噸的冷庫用于倉儲。對緬甸自營出口的第二年，蘋果年銷售額達到7000多萬元。”
從自營出口第一單商品至今，隴縣盛源果品有限責任公司不斷加速拓展海外市場。今年5月，該公司受邀參加由省商務廳組織的泰國亞洲國際食品展覽會“超越美食體驗”活動。7月24日，馬培軍攜團隊在泰國曼谷設立陜西農產品駐泰國辦事處，并計劃于今年完成陜西農產品駐香港辦事處的設立。
作為陜西省產業化重點龍頭企業，該公司積極融入國內國際雙循環，與西安個個鮮果業有限公司、深圳百果園實業（集團）股份有限公司、江蘇雨潤控股集團有限公司等供貨商建立合作關系，在寶雞市、昆明市、瑞麗市設果品直營店，年銷售果品達1萬噸以上。在國際貿易方面，該公司與英國、新加坡、緬甸、越南等十余個國家有貿易往來，年出口量超過1.5萬噸，出口量占寶雞市農產品出口量的95%以上，年創外匯2230萬美元。
“未來，我們將繼續積極參與共建‘一帶一路’，增加大蒜、辣椒、大蔥等出口品類，為陜西農產品架起直通海外的貿易橋梁，引領更多企業走向廣闊的國際市場，助力陜西外貿經濟高質量發展。”馬培軍說。
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