2024-04-30 10:50:46
“44.28%的市場占有率。”在觀摩會現場，面對筆者采訪，錢思遠激動地講，第一年銷售，在鳳陽縣春季小麥葉面肥市場，這么火，讓他也沒有想到！
圖為觀摩會現場，鳳陽縣府城鎮十里程農機專業合作社理事長徐善峰（左）、河北硅谷肥業有限公司安徽事業部區域經理趙紅飛（右）同觀摩者交流種植技術
4月25日，“有機硅喜從天降液體肥”在小麥上的使用效果觀摩會在安徽省鳳陽縣府城鎮十里程農機專業合作社的500畝示范種植基地舉辦。
“一個葉面肥單品，能在一個銷售季市場占到10%的份額，已經相當不錯了。‘有機硅喜從天降液體肥’竟然占到了鳳陽縣春季小麥葉面肥市場的44.28%，真是讓他想都沒敢想！”錢思遠高興地補充道。
錢思遠是干啥的
錢思遠，1995年人，在安徽農業大學學習的是植物保護專業，先后在兩家著名的企業干過農藥銷售推廣服務工作。
圖為錢思遠在室內的會議上，分享自己的營銷體會
干了六七年后，年輕的錢思遠有了自己創業的想法，于是2019年在安徽省鳳陽縣創辦了“安徽益多美植保服務有限公司”，帶領團隊致力于農作物的植保服務工作。
“說白了，干的還是老本行，農藥銷售推廣服務工作，我就熱愛這份事業。增加葉面肥的銷售，純粹是個意外，沒在我的計劃之中。”錢思遠笑著對筆者講道。
專業知識讓他發現新商機
2021年4月9日，錢思遠接到一個電話，對方講她叫趙紅飛，是河北硅谷肥業有限公司安徽事業部區域經理，經張海洋介紹前來拜訪他。
圖為趙紅飛分享自己在空白區域鳳陽縣的推廣之路
張海洋是鳳陽縣齊澗鄉一個農資門店的負責人，也是錢思遠公司的零售商。錢思遠這些年一直和農藥、種業企業打交道，和肥料企業沒有業務來往，但礙于張海洋的面子，他還是當天忙里抽閑在公司約見了這位區域經理。
幾句寒暄過后，河北硅谷肥業有限公司（以下簡稱硅谷公司）區域經理趙紅飛給錢思遠做了一個小實驗。
她拿出公司生產的葉面肥“有機硅磷酸二氫鉀”，用水稀釋溶解后往葉片上滴了一滴。
圖為500畝種植戶徐善峰為硅谷有機硅系列肥料點贊
錢思遠看到，滴到葉面的水珠，迅速沿著葉脈擴展、延伸、滲透。看到這樣的效果，錢思遠一下子來了精氣神，他意識到這是一款有特色、有亮點、有市場競爭力的產品，不容錯過。
錢思遠熱情的詢問趙紅飛硅谷公司的發展歷程后，當即決定先打款3.6萬元，訂購一批“有機硅磷酸二氫鉀”，在當季的小麥上使用。
圖為零售商趙明遠查看使用硅谷有機硅系列肥料的小麥長勢情況
“專業的植保知識讓我發現了好產品、好商機。4月9日初步合作至12月底，硅谷有機硅磷酸二氫鉀的銷售量竟然達到了44萬袋，足以說明了該產品的競爭優勢?！卞X思遠講，農資產品是種植戶的必需生產資料，只要使用效果好、價格合理，才有回頭客，才能拓展提高鳳陽市場的銷售份額。
這個商機才是大驚喜
“第二年，也就是2022年的春季，趙紅飛經理給我推薦了硅谷紅系列液體肥?！卞X思遠講，乘著硅谷有機硅磷酸二氫鉀葉面肥的“東風”，這款產品像它的大名一樣，照樣賣得紅紅火火，贏得了使用戶的好評，增加了他干一番事業的信心和動力。
觀摩會現場
錢思遠講，2023年在公司團隊和經銷商的共同努力下，硅谷有機硅磷酸二氫鉀和硅谷紅有機硅液體肥的銷售額又邁上了新臺階。這么好的產品是怎樣生產出來的？在好奇心的促使下，大家有了一探究竟的想法。
2024年1月8日，錢思遠組織鳳陽縣的46名核心經銷商，來到了位于河北省邯鄲市永年區的硅谷公司，受到了公司上下的熱情歡迎，感受到了大團隊的溫暖。隨同講解員走進氣派的生產車間，參觀了先進的生產工藝，讓大家開闊了眼界，增長了知識，決心挽起袖子再大干一番。
觀摩會現場
“讓農作物失去使用農藥的機會是我們的追求?！痹趨⒂^的過程中，講解員不經意的這句話引起了錢思遠的極大興趣和疑惑，他不禁發問，天下還有這樣的肥料產品嗎？
講解員的解答，讓錢思遠信服了。硅谷公司的團隊不但研發出了這樣的肥料產品，而且已經在2022年的3月27日對外宣布生產銷售該款肥料產品了。這款產品的大名讓人聽起來就是一個驚喜——有機硅喜從天降液體肥。
觀摩會現場
針對“有機硅喜從天降液體肥”，硅谷公司的研發團隊為什么會提出“讓農作物失去使用農藥的機會是我們的追求”這樣的理念呢？錢思遠講，研發團隊是有的放矢的。這款產品里的“有機硅新材料”具有超強的穿透性、分散性，可有效擊穿病蟲的體壁和細胞膜，讓病蟲因失水而死亡，這是它的殺蟲機理。
從硅谷公司回到鳳陽，錢思遠趕忙給趙紅飛打電話，表示他要代理“有機硅喜從天降液體肥”。同時錢思遠也了解到，趙紅飛沒有給他推薦該款產品的原因是怕影響硅谷有機硅磷酸二氫鉀和硅谷紅有機硅液體肥的銷售。
室內會議
“其實這三款產品在農作物的生長、成熟時期，各有側重點，不會發生銷售上的沖突，反而是相得益彰，效果更加好?！卞X思遠講，在趙紅飛的積極配合支持下，2024年的1月27日，他的團隊在鳳陽縣召開了主題為“我信、我贏，喜從天降產品發布會”，拉開了“有機硅喜從天降液體肥”的銷售帷幕。
4月25日上午，“有機硅喜從天降液體肥”在小麥上的使用效果觀摩會結束后，在下午舉辦的室內交流會上，錢思遠面對參會的200余人信心滿滿地講，“有機硅喜從天降液體肥”今年在鳳陽縣的銷售目標是“5000”件。
掌聲雷動！大家為這個90后的新農人加油、鼓勁！
室內會議
河北硅谷肥業有限公司常務副總張鴻君
河北硅谷肥業有限公司副總經理歐陽軍
河北硅谷肥業有限公司營銷中心主任郭翠
零售商代表唐守義
農業科技報·中國農科新聞網記者 梁軍鎖
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